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    更新于 11月14日

    半導體靶材銷售負責人

    3-6萬
    • 福州長樂區
    • 10年以上
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    企業客戶電子/半導體/集成電路
    一、崗位職責:
    1、負責公司產品(半導體靶材)銷售,及新產品、服務、解決方案的宣傳和推廣;
    2、與客戶建立并持續經營一種長期健康、友好互助的客戶關系;
    3、分析和整理銷售數據,制定銷售計劃,完成銷售任務;
    4、推進報價、談判、簽訂銷售合同、合同評審、跟蹤合同執行情況等相關業務;
    5、開拓新興市場,發展新客戶,把握市場動態,收集客戶信息及新產品動態及新需求,適時制定應對銷售策略并有效實施;
    6、及時地反饋市場信息至公司相關部門,并形成良好互動,為公司產品改進和新產品開發提供決策依據;
    7、通過規范合同、預見風險、過程監控等方式,避免不良庫存和不良回款,對可能對公司造成損失的情況建立預警機制與有效管理辦法;
    8、執行并完成公司規定的經營策略;
    9、按時提交周報,月報和季度報告;
    10、完后其他工作范圍內領導安排的其他事項。
    二、任職要求:
    1、本科及以上學歷,材料、化學等相關工科專業;
    2、10年以上半導體靶材材料或者半導體相關材料、設備的市場營銷經驗;
    3、在半導體行業擁有廣闊人脈關系與客戶資源,可幫助公司快速推進產品驗證與銷售業務;
    4、具有較強的服務意識,善于溝通協調,具有良好的團隊協作精神;
    5、能夠經常出差、能吃苦耐勞,工作認真踏實、積極主動、有責任心; 具有較強的客戶開發能力,勝任陌生客戶拜訪以及新客戶挖掘。
    三、薪酬待遇
    1、基礎年薪+銷售獎金;
    2、入職即繳納五險一金;
    3、上市公司股權激勵機會;
    4、如有創業想法,可投資入股半導體靶材公司;
    5、人選的資歷情況如符合有關要求,公司可助力申請省市高層次人才。

    工作地點

    福州長樂區福建阿石創新材料股份有限公司

    職位發布者

    李女士/人事經理

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo福建阿石創
    福建阿石創新材料股份有限公司(300706),是一家專業從事PVD鍍膜材料的研發、生產及銷售的具有自主知識產權的創新型企業。公司成立于2002年,歷經十五年發展,現已發展成為國內PVD鍍膜行業的領軍企業之一,并于2017年9月在深交所A股市場成功上市。PVD鍍膜行業的下游行業涉及較廣,涵蓋了智能手機、平板顯示、觸摸屏、感應器、半導體、太陽能、節能玻璃、光通訊及裝飾鍍膜等多個行業領域。中國將在2020年成為全世界第一的消費電子產品出貨國,占全世界市場的50%以上,但是其產業鏈的關鍵原材料---PVD鍍膜材料卻一直長期被美國、日本、韓國等國外廠家壟斷。近年來,以阿石創為代表的少數國內PVD鍍膜材料廠家,依靠著不斷的研發投入,逐步掌握了PVD鍍膜材料的關鍵制備工藝技術,依靠著質量保證及成本優勢,逐漸實現了關鍵材料的國產化。阿石創自2002年開始涉足PVD鍍膜材料行業,從提供光學元器件用蒸鍍材料起家,逐步發展到目前供應163項產品,涉及平板顯示、光學元器件、節能玻璃、太陽能電池、光存儲通訊等幾乎全領域的供應鏈覆蓋。自2014年起,公司的業務量均以每年45%以上的復合增長率穩步增長,同時在公司的各個環節和層面上均取得了行業領先的地位。政策支持上,國務院、發改委及工信部自2006年開始,持續性地發布了一系列政策,從戰略性高度支持PVD鍍膜材料國有化的進程。其中,在“十三五規劃中”明確指出:到2020年,力爭使若干新材料品種進入全球供應鏈,重大關鍵材料自給率達到70%以上,初步實現我國從材料大國到材料強國的戰略性轉變;此外,在“產業技術創新能力發展規劃2016-2020”中也有提出:進一步完善新型顯示產業鏈,提高關鍵材料及設備的配套水平,加快形成自主發展能力,明確TFT-LCD面板關鍵材料配套率達到60%,大尺寸TFT-LCD及AMOLED面板的關鍵制造材料配套率達到30%。同時,國家工信部省、市、區各級領導多次到訪阿石創指導工作,對公司的未來發展方向提出了許多方向性的寶貴建議。技術研發上,公司自2014年開始持續被評為“福建省高新技術企業”,同時建有“福建省鍍膜靶材企業工程技術研究中心”,被評為省“十佳專家工作站”。公司迄今為擁有專利技術29項,其中發明專利9項,至2014年起,先后承擔國家、省、福州市各重大課題目十余項;同時,公司的研發投入經費占銷售額比常年保持在5%以上,預計在2018年內投資超4000萬的“PVD鍍膜研發中心”也將投入使用。經營規模上,阿石創擁有國內較為齊全的產品線分布,無論是原材料分布、工藝技術、尺寸大小及功能要求,阿石創的產品分布幾乎能涵蓋下游客戶大部分的使用需求。同時,隨著“空港工業園”項目的落成,阿石創“年產350噸平板顯示用濺射靶材研產中心”將在2018年底投入生產,屆時該產線無論從產量、自動化程度、良率保證還是科技化程度各個方面都將達到單項世界前三的水準。產學研一體化方面,阿石創同北京理工大學、臺灣清華大學、福州大學、福建工程學院及福建師范大學均建立了緊密的合作,從技術交流、項目合作、學術研究到人才交流與培養,各個方面都形成了常態化、系統性的互動。渠道資源上,有別于傳統行業,由于PVD鍍膜材料是下游客戶對產品和供應商的要求十分嚴苛,行業成單周期通常要達到3年以上,因此一單形成合作,其客戶粘性較高。目前為止,阿石創已經成功進入了京東方、群創光電、藍思科技、水晶光電、愛普生、福耀玻璃等數十家國內外知名企業的供應商體系,隨著未來產能瓶頸的突破,優質的客戶渠道基礎將帶來公司業績的爆發性增長。在成功登陸資本市場之后,阿石創憑借深厚的工藝技術儲備、完善的人才梯隊建設、穩定的客戶渠道沉淀等夯實的基礎優勢,將在未來逐漸拓寬上下游業務領域,尋求更多優質的資源進行雙贏合作,力求為早一日實現關鍵材料自主化的中國夢實現助力!
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