一 、崗位職責：
（一）戰略規劃與決策
1. 承接公司總體戰略，制定營銷系統中長期發展規劃，并分解為年度、季度、月度營銷戰略與銷售目標，推動全面落地執行。
2. 持續跟蹤柴油發電機組行業政策、技術趨勢與競爭格局，動態優化營銷策略，提升市場應變能力。
3. 參與新產品市場定位與開發過程，提出專業建議；主導制定具備市場競爭力的產品定價策略與商務政策。
4. 統籌整體銷售目標的區域、渠道及個人分解，監督執行過程，確保各項指標有效達成。
（二）銷售管理與業績實現
1. 負責公司銷售渠道體系的搭建、優化與日常管理，涵蓋經銷商、代理商及戰略合作伙伴，持續提升渠道覆蓋與運營效率。
2. 主導重點行業（如數據中心、通信、金融、醫療、工礦、半導體等）及大客戶的開拓與關系維護，牽頭重大項目談判與簽約。
3. 建立并持續完善銷售管理體系，全面監控“商機至回款”全流程，通過數據分析識別問題并推動改進。
4. 監督重大項目招投標過程，審核關鍵銷售合同與商務協議，有效控制業務風險。
（三）團隊建設與人才發展
1. 負責營銷系統的組織架構設計、人才招募、培訓體系搭建與團隊能力提升，打造高績效、專業化的營銷隊伍。
2. 設計并實施科學的績效管理與激勵體系，充分激發團隊潛能，提升整體戰斗力。
3. 注重核心人才的識別、培養與梯隊建設，保障團隊持續發展能力。
4. 推動并踐行“客戶第一、敢于擔當、協同共進”的團隊文化，營造積極向上的組織氛圍。
二、任職資格：
（一）基本條件
1. 統招重點本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、工商管理等相關專業背景優先；
2. 具備8年以上大型設備（項目型銷售）經驗，其中5年以上擔任銷售總監、營銷總經理等高級管理職務；
3. 擁有數據中心、半導體、互聯網、三大運營商等行業資源者優先；
4. 語言能力：英語CET-4。CET-6及以上或多個語種熟練使用者優先考慮。
（二）能力要求
1. 卓越的領導力與團隊管理能力，能有效帶領多元營銷團隊實現目標；
2. 出色的戰略思維與市場分析能力，善于在復雜環境中制定有效策略；
3. 強大的商務談判與大客戶公關能力，具備高端資源的拓展與掌控能力；
4. 優秀的跨部門溝通與復雜問題解決能力，能高效推進協同作戰；
5. 具備高度責任心與抗壓能力，適應高強度工作節奏。
（三）其他
能夠適應頻繁出差。