一、崗位概述
一位兼具深厚技術背景與農業領域知識的復合型專家。該工程師將作為銷售團隊的關鍵技術伙伴,深度參與從商機對接到項目落地的全流程,通過提供專業的技術解決方案、客戶溝通支持及內外部資源協調,最終助力項目贏單與成功交付,驅動公司智慧農業業務增長。
二、崗位定位:技術-農業復合專家
- 需求響應與方案輸出: 主動響應銷售需求,深入分析客戶業務痛點,聯動銷售、研發、采購等部門,主導完成定制化整體解決方案的設計與輸出。
- 全流程售前支持: 深度參與從客戶初次技術交流、方案設計、演示匯報到投標中標的全周期售前活動,提供持續且關鍵的技術支持,是項目贏單的核心技術力量。
- 跨職能協同與落地保障: 作為核心橋梁,有效聯動銷售、研發、實施團隊及外部合作伙伴,確保解決方案從設計、驗證到落地實施的無縫銜接與高效執行。
三、核心職責:洞察、設計、支持、落地
- 市場與需求洞察: 持續跟蹤智慧農業相關技術趨勢、行業政策及競爭格局,深入分析客戶需求,為產品迭代與解決方案規劃提供輸入。
- 客戶溝通與方案呈現: 主導客戶技術交流、需求調研、方案演示與匯報,精準傳遞方案價值。
- 解決方案設計與整合: 針對智慧種植、智慧養殖等核心場景,獨立完成涵蓋“感知層-平臺層-應用層”的解決方案設計與技術整合,并推動方案的持續優化與標準化。
- 技術價值轉化: 善于將物聯網、大數據、人工智能、水肥一體化等復雜技術,轉化為針對客戶具體痛點的、易于理解的商業語言與明確價值主張。
- 項目落地支持: 牽頭項目前期技術調研,協調內外部資源,在項目實施階段提供必要的技術澄清與支持,推動解決關鍵問題,保障項目成功交付。
四、硬性條件
- 教育背景: 本科及以上學歷,計算機科學、農業工程、智慧農業、農學、園藝、植物科學等相關專業。
- 知識技能: 熟悉物聯網、云計算、數據分析等基本原理,了解軟件系統架構;具備優秀的方案設計、技術文檔編寫、PPT制作及公開演講匯報能力。
- 經驗要求: 具有智慧農業、農業信息化或相關技術領域售前支持、解決方案設計或項目咨詢經驗者優先。
五、軟性素質
- 商業敏銳與前瞻思維: 具備市場洞察力,能結合技術趨勢與農業實際需求,前瞻性地構思和規劃解決方案。
- 客戶共情與價值呈現力: 能深度理解客戶業務與挑戰,站在客戶立場清晰闡述方案帶來的具體業務效益與投資回報。
- 卓越的溝通與“翻譯”能力: 擅長在技術人員、業務人員與客戶之間進行精準、高效的信息轉換與傳遞,消除認知隔閡。
- 結構化思維與執行力: 能系統性地分解復雜問題,制定清晰可行的行動計劃,并協調多方資源,驅動項目取得實質性進展。
- 韌性及適應性: 能適應高強度、快節奏的售前工作節奏,并接受頻繁的短期出差,進行客戶調研與現場支持。