崗位核心目標
全面負責公司海外市場的業務拓展與管理,制定并執行海外銷售戰略,帶領外貿團隊完成銷售業績目標,提升品牌在國際市場的知名度和市場份額。
主要職責
1. 戰略與市場開拓:
- 深入分析全球工控機市場,特別是目標區域(如歐洲、北美、東南亞等),識別行業趨勢、競爭對手及潛在機會。
- 制定年度/季度海外市場拓展計劃、銷售策略及預算,并推動執行。
2. 銷售與業績管理:
- 管理重點客戶和重大項目,參與關鍵商務談判,審核重大合同條款。
- 定期分析銷售數據,復盤業務進展,及時調整策略以確保目標達成。
3. 團隊建設與管理:
- 負責外貿團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。
- 優化外貿業務流程(從詢盤到交付回款),提升團隊專業效率和協作能力。
- 培養團隊成員的行業知識、銷售技巧及客戶服務能力。
4. 客戶關系與品牌建設:
- 維護與戰略客戶的長期合作關系,提升客戶滿意度和忠誠度。
- 代表公司參加國際行業展會,策劃海外市場推廣活動。
5. 跨部門協作,領導安排的其他工作。
任職要求
1. 本科及以上學歷,國際貿易、商務英語、市場營銷或工科相關專業。
2. 至少3年以上產品型公司外貿經驗,其中不少于1年團隊管理經驗。
3. 英語六級及以上,優秀的英語聽說讀寫能力。
4. 精通國際貿易實務、外貿合規流程及信用證等支付方式。熟練運用海關數據、Google開發、LinkedIn等海外客戶開發工具。
5. 出色的市場洞察力、商業談判能力和戰略思維