核心崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)增長與銷售策略制定（發(fā)揮銷售優(yōu)勢(shì)）
· 制定大健康產(chǎn)品與服務(wù)（如體質(zhì)調(diào)理套餐、居家養(yǎng)老護(hù)理包、季節(jié)性養(yǎng)生產(chǎn)品等）的銷售策略、價(jià)格體系及市場(chǎng)推廣計(jì)劃，對(duì)營收目標(biāo)負(fù)責(zé)。
· 主導(dǎo)策劃并執(zhí)行高轉(zhuǎn)化率的健康主題會(huì)議營銷（會(huì)銷） 活動(dòng)，包括社區(qū)健康講座、專家見面會(huì)、會(huì)員答謝會(huì)等，將健康驛站流量轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。
· 開拓并維護(hù)社區(qū)、異業(yè)聯(lián)盟等渠道，構(gòu)建本地化的健康營銷網(wǎng)絡(luò)。
2. 健康培訓(xùn)體系搭建與內(nèi)容輸出（發(fā)揮培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)）
· 開發(fā)公司大健康服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程、話術(shù)及銷售工具，確保一線團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)、專業(yè)地傳達(dá)服務(wù)價(jià)值。
· 擔(dān)任公司內(nèi)部及對(duì)外的首席健康講師，面向客戶與公眾開展生動(dòng)有趣的專業(yè)健康知識(shí)科普講座，塑造公司專業(yè)形象，賦能品牌信任與銷售轉(zhuǎn)化。
· 培訓(xùn)并認(rèn)證銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的健康專業(yè)知識(shí)與銷售服務(wù)技能，貫徹“專業(yè)精進(jìn)”的價(jià)值觀。
3. 大健康服務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)營
· 基于市場(chǎng)反饋與銷售數(shù)據(jù)，參與規(guī)劃及設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的健康服務(wù)套餐與會(huì)員產(chǎn)品，確保產(chǎn)品既專業(yè)又暢銷。
· 管理大健康服務(wù)產(chǎn)品的庫存、定價(jià)及促銷活動(dòng)，并分析各產(chǎn)品線的利潤貢獻(xiàn)，優(yōu)化產(chǎn)品組合。
4. 客戶關(guān)系與會(huì)員體系深度運(yùn)營
· 建立會(huì)員分級(jí)管理體系，設(shè)計(jì)會(huì)員權(quán)益與增值服務(wù)，通過私域社群、定期隨訪、個(gè)性化關(guān)懷等方式，提升客戶粘性與復(fù)購率。
· 整合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的遠(yuǎn)程咨詢、健康驛站的篩查數(shù)據(jù)與上門服務(wù)的體驗(yàn)，設(shè)計(jì)連貫的客戶轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)“篩查-教育-方案-服務(wù)-跟蹤”的閉環(huán)。
5. 團(tuán)隊(duì)管理與績效提升
· 組建并管理一支具備專業(yè)健康知識(shí)和服務(wù)銷售技能的“健康顧問”團(tuán)隊(duì)。
· 制定科學(xué)的銷售績效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，營造“協(xié)同共進(jìn)”的團(tuán)隊(duì)氛圍，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。
三、 任職資格要求
1· 經(jīng)驗(yàn)要求：
· 5年以上醫(yī)藥、保健品、健康服務(wù)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，必須具備成功的線下銷售、會(huì)議營銷（會(huì)銷）及健康培訓(xùn)/宣講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
· 有從0到1搭建銷售培訓(xùn)體系或成功操盤區(qū)域性健康服務(wù)推廣項(xiàng)目者優(yōu)先。
· 熟悉社區(qū)營銷模式，擁有豐富的社群運(yùn)營或私域流量轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)。
2· 能力要求：
· 卓越的銷售與談判能力：出色的市場(chǎng)開拓和客戶轉(zhuǎn)化能力。
· 強(qiáng)大的公眾演講與培訓(xùn)能力：能夠勝任大型健康講座的講師角色，富有感染力與說服力。
· 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與策略規(guī)劃能力：能通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)銷售策略調(diào)整與運(yùn)營優(yōu)化。
· 成熟的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力：能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成具有挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo)。
· 素質(zhì)要求：
· 高度認(rèn)同康修堂“客戶為本、守正創(chuàng)新”的價(jià)值觀。在追求業(yè)績的同時(shí)，堅(jiān)守醫(yī)德底線，杜絕過度營銷，真正做到“仁心守護(hù)”。
· 具備極強(qiáng)的同理心和服務(wù)意識(shí)，能夠從客戶健康需求出發(fā)，提供真誠的建議。
· 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，充滿激情與活力。
3. 學(xué)歷與資質(zhì)要求：
· 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 持有健康管理師、公共營養(yǎng)師、針灸推拿師等相關(guān)資格證書者極具優(yōu)勢(shì)。