崗位職責:
1. 根據公司戰略制定年度銷售目標、渠道策略及費用預算;
2. 統籌臨床、OTC、第三終端、商業批發、連鎖/單體藥店、診所、中醫館等全渠道開發與上量;
3. 定期組織藥品、中藥飲片等產品知識、銷售技巧、政策解讀等培訓,提升團隊專業能力與執行力;
4. 定期動態調研市場與政策,及時調整銷售策略;建立客戶分級檔案,主導重大合同談判與售后管理;
5.監控銷售進度、費用率、回款率,定期輸出分析報告并向上級匯報。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,醫藥或營銷專業優先;
2.5年以上藥品及中藥飲片銷售及開發經驗 ,3 年以上大區/全國總監經驗;
3. 擁有成熟的醫院、藥房、代理商、中藥飲片經銷商等客戶網絡,具備快速轉化能力;
4. 能獨立設計并實施銷售培訓體系,包括新員工帶教、產品培訓、政策解讀、績效輔導等。