崗位職責
1. 招商策略與計劃執行：根據公司年度銷售目標，制定省區精細化招商策略、招商計劃及預算，進行任務分解，并確保各項招商指標的完成。
2. 代理商開發與管理：負責轄區內代理商的開發、遴選、評估、談判和簽約工作，建立并持續優化代理商網絡和客戶檔案庫。定期拜訪客戶，維護良好的客戶關系，做好代理商的管理工作，包括資質審核、協議簽訂、銷售跟進、督導管理以及優化調整。
3. 市場秩序維護：負責管轄區域的市場秩序管理，包括產品銷售流向監控、竄貨管理等工作，維護正常的市場秩序。
4. 市場分析與學術推廣：負責區域內的市場調研、競品信息收集和市場趨勢分析，為公司決策提供依據。協助并組織市場學術推廣活動，指導幫助代理商制定區域推廣方案，提升產品銷量和市場覆蓋率。
5. 招投標與政府事務：負責或協助管理公司產品在轄區的招投標、物價、醫保等政府事務工作。
6. 團隊協作與內部支持：與公司市場部、商務部等內部部門緊密協作，有效落實公司的戰略性項目。同時，可能負責或參與對區域內業務人員的指導與管理。
任職資格學歷與專業
· 大專及以上學歷，醫藥、市場營銷等相關專業優先。
經驗要求
· 3年以上醫藥行業藥品招商銷售工作經驗，具備精細化招商經驗者優先考慮。
· 擁有豐富的臨床一線銷售經驗或直營銷售、市場推廣經驗者優先考慮。
· 具備所在招聘省區豐富的代理商客戶資源，具有良好的客戶資源整合能力。