崗位職責:
1. 維護政府多層級客戶關系,解讀政策、挖掘需求,保障客戶粘性;
2. 跟蹤政府項目機會,定制方案、牽頭招投標與商務談判與合同簽訂,協同技術/交付團隊推進項目落地驗收,保障回款閉環,推進項目全周期落地;
3. 跟蹤政策、競品與行業動態,制定區域銷售策略,整合內外部資源(合作伙伴、跨部門團隊),推動方案優化;
4. 對年度銷售額、市場份額負責,管理銷售漏斗,達成年度業績目標;跟進交付效果,挖掘交叉銷售機會,提升客戶生命周期價值。
崗位要求:
1. 統招本科及以上學歷;
2. 5年以上政府軟件/數字化項目銷售經驗,有政務、大數據等領域項目操盤案例,熟悉政府采購流程與決策機制;
3. 具備政企高層溝通能力,能獨立完成方案宣講、招投標統籌與商務談判;擅長資源整合與跨團隊協同,可推動項目全周期落地;
4. 抗壓能力強,適應高頻出差;具備良好的職業素養與契約精神,有較強的客戶服務意識與長期經營思維;
5. 溝通協調能力強,擅長政企高層溝通與跨團隊(技術/交付/合作伙伴)協同,精準傳遞需求、統籌資源;
6. 解決問題能力強,可快速響應項目推進中(如招投標風險、交付爭議)的問題,制定有效解決方案,保障項目落地;
7. 具備積極向上的工作心態與強烈的自我發展動力,以高目標為導向,主動突破業績瓶頸,持續追求客戶價值與個人專業能力的雙重提升。
負責區域:
寧波為主