崗位職責
1. 通過多種渠道尋找潛在客戶，并挖掘、轉化銷售機會，完成銷售指標。
2.建立并維護與客戶關鍵決策人的長期、穩定、信任的合作關系，深度理解客戶業務需求與安全痛點。
3.能夠協調售前技術團隊，為客戶制定并呈現有針對性的網絡安全解決方案，清晰闡述產品價值，而非簡單功能推銷。
4.獨立管理并推進包括需求分析、方案制定、商務談判、合同簽訂、項目交付協調及回款催收。
5.發展與維護與系統集成商、代理商等合作伙伴的關系，通過生態力量擴大市場覆蓋。
6.收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，為產品和市場策略提供決策依據。
任職要求
1. 專科及以上學歷，有網絡安全、云計算、IT基礎設施、 SaaS等領域銷售經驗者優先考慮。
2. 對網絡安全行業有自己獨特認知，熟悉常見的網絡安全概念（如等保2.0、數據安全、漏洞管理、SOC、零信任等），具備快速學習復雜產品的能力。
3. 具備出色的新客戶開拓能力、商務談判能力和客戶關系管理能力，有獨立的項目運作和操盤經驗。
4. 目標導向，結果驅動，擁有極強的自驅力、抗壓能力和出色的溝通表達能力。
5.具備大型項目打單經驗，熟悉招投標流程，有成功運作百萬級以上項目經者。
6.在金融、政府、央企、能源、互聯網等行業有客戶資源積累者優先。