職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶等保測評網絡/信息安全通信/網絡設備
工作職責:
1. 通過多種渠道尋找潛在客戶，并挖掘、轉化銷售機會，完成銷售指標。
2.建立并維護與客戶關鍵決策人的長期、穩(wěn)定、信任的合作關系，深度理解客戶業(yè)務需求與安全痛點。3.能夠協(xié)調售前技術團隊，為客戶制定并呈現(xiàn)有針對性的網絡安全解決方案，清晰闡述產品價值，而非簡單功能推銷。
4.獨立管理并推進包括需求分析、方案制定、商務談判、合同簽訂、項目交付協(xié)調及回款催收。
5.發(fā)展與維護與系統(tǒng)集成商、代理商等合作伙伴的關系，通過生態(tài)力量擴大市場覆蓋。
6.收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為產品和市場策略提供決策依據(jù)。
任職資格:
1. 專科及以上學歷，有網絡安全、云計算、IT基礎設施、 SaaS等領域銷售經驗者優(yōu)先考慮。 2. 對網絡安全行業(yè)有自己獨特認知，熟悉常見的網絡安全概念（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全、漏洞管理、SOC、零信任等），具備快速學習復雜產品的能力。
3. 具備出色的新客戶開拓能力、商務談判能力和客戶關系管理能力，有獨立的項目運作和操盤經驗。
4. 目標導向，結果驅動，擁有極強的自驅力、抗壓能力和出色的溝通表達能力。
5.具備大型項目大單經驗，熟悉招投標流程，有成功運作百萬級以上項目經驗者。
6.在金融、政府、央企、能源、互聯(lián)網等行業(yè)有客戶資源積累者優(yōu)先。
工作地點
北京豐臺區(qū)平安幸福中心B座601
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