崗位核心目標
開拓新客戶，維護老客戶，提供專業(yè)材料應用服務，達成銷售目標。
崗位職責
一、市場開發(fā)與客戶拓展：
1.深入研究目標行業(yè)（工業(yè)刀具、熱管理、光學、半導體等）動態(tài)應用需求。
2.通過區(qū)域市場、行業(yè)展會、網(wǎng)絡平臺、行業(yè)協(xié)會、人脈網(wǎng)絡等多種渠道主動識別和開發(fā)潛在客戶。
3.進行有效的客戶拜訪（線上/線下），清晰傳達公司產(chǎn)品技術優(yōu)勢、應用價值及定制化能力。
4.準確理解客戶對CVD金剛石產(chǎn)品具體應用場景和技術需求（尺寸、厚度、晶粒尺寸、表面粗糙度等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成訂單交付。
二、銷售流程管理：管理銷售線索至訂單方案、報價、合同等完整銷售周期。
三、客戶關系管理與維護：
1.建立并維護長期、穩(wěn)固的合作關系，定期回訪客戶，及時了解客戶反饋、滿意度及需求。
2.及時響應并有效處理客戶詢價、訂單、投訴及技術咨詢。
3.協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、應用技術等方面的問題。
崗位要求
學歷要求：本科及以上學歷，材料科學與工程、應用化學、磨具磨料等專業(yè)背景者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有超硬材料（PCD/CVD金剛石）、硬質(zhì)合金、陶瓷材料、半導體材料相關銷售經(jīng)驗，有相關客戶資源者優(yōu)先。
知識與技能：
1.了解CVD金剛石在下游的應用情況，能夠深入理解復雜的技術產(chǎn)品和工業(yè)應用場景。
2.具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)、商務談判和溝通表達能力、人際交往能力。
3.強大的客戶開發(fā)、關系維護和項目管理能力。
4.具備獨立解決問題能力和抗壓能力，能夠適應出差及駐外情況。
薪資面議，薪資構(gòu)成：底薪+提成