一、 崗位職責概述
全面負責公司旗下母嬰產品線、衍生產業(三產)及高端月子會所等合作渠道的招商拓展工作。通過制定并執行招商策略,開發并管理多元化的合作伙伴網絡,實現公司業務規模的快速增長與品牌影響力的有效提升。
二、 核心職責描述
- 市場拓展與渠道開發:
- 獨立負責母嬰產品代理商、區域經銷商的開拓、談判與簽約,完成銷售指標。
- 重點開拓月子中心、產后康復機構、高端婦產醫院、嬰幼兒游泳館等“孕產育”專業渠道,建立長期穩定的B端合作關系。
- 探索并拓展與產品相關的衍生服務產業(三產) 合作機會,如母嬰護理培訓、產品租賃服務等創新商業模式。
- 合作伙伴關系管理:
- 負責已合作渠道的日常維護、銷售支持與關系深化,制定聯合營銷方案,提升渠道產出效率。
- 定期收集、分析渠道反饋與市場動態,為公司產品迭代與市場策略提供決策依據。
- 招商全流程執行:
- 從潛在客戶搜尋、商務接洽、方案呈現、合同談判到最終簽約及后續跟進,全程主導推進。
- 協助策劃并執行線上、線下招商推介會等市場活動。
- 團隊協作與市場洞察:
- 與市場、產品、運營團隊緊密協作,確保招商策略與公司整體戰略協同。
- 深入研究母嬰行業趨勢、競品動態及渠道變化,持續優化招商策略。
三、 任職資格要求
- 必備條件(硬性要求):
- 學歷與經驗:大專及以上學歷,3年以上母嬰、快消品或醫療健康領域的招商、大客戶銷售經驗。有成功開拓月子會所或高端母嬰渠道經驗者優先。
- 核心能力:具備出色的商務談判能力、渠道規劃能力和客戶關系管理能力。能獨立撰寫專業的商業合作方案。
- 驅動力:目標導向,抗壓性強,適應高頻次出差,對新市場開拓有強烈的成功欲望。
- 優先條件(加分項):
- 擁有成熟的母嬰產品代理商、月子中心、婦幼保健系統等領域的資源和人脈網絡。
- 對母嬰行業有深刻洞察,了解“袋鼠式育兒”等科學理念,并對我們以“貝貝艙”品牌為代表的專利產品有認同感。
- 具備一定的市場分析與數據解讀能力。
四、 薪酬福利與發展
我們為優秀人才提供行業內有競爭力的全面回報:
- 薪酬構成:富有競爭力的底薪(面議) + 高彈性業績提成 + 超額利潤獎金。年薪范圍視經驗與能力,可面議。
- 福利保障:全額繳納五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、差旅補貼。
- 特別福利:員工內購產品專屬折扣、接觸行業前沿知識與培訓機會。
- 發展空間:清晰的職業晉升通道(招商經理 → 高級經理 → 商務總監),參與公司新業務從0到1的構建過程。