崗位職責：
1. 銷售戰略制定與目標達成：根據公司整體戰略，制定年度/季度銷售目標，分解目標至各銷售團隊/區域，牽頭推動目標落地，確保核心業績指標達成。
2. 銷售團隊搭建與管理：搭建多層級銷售團隊，負責核心銷售人才的招聘、培養與績效評估，建立銷售激勵體系，提升團隊整體戰斗力，解決團隊協作與人員留存問題。
3. 客戶與渠道管理：主導核心客戶的關系維護與深度開發，挖掘客戶長期合作價值；拓展并優化銷售渠道（如經銷商、代理商、合作伙伴），制定渠道管理制度，監控渠道業績。
4. 銷售流程優化與效率提升：梳理并優化銷售全流程（如客戶線索獲取、需求對接、合同談判、售后跟進），提升銷售轉化效率與客戶滿意度，推動銷售成果的落地。
5. 銷售數據復盤與策略迭代：建立銷售數據監控體系，定期復盤核心數據（如銷售達成率、客單價、客戶流失率），分析市場變化與競品動態，及時調整銷售策略，應對市場風險。
任職要求：
1.學歷與經驗：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業；10年以上銷售工作經驗，其中5年以上銷售管理經驗（團隊規模≥30人）。
2.專業能力：精通銷售全流程管理，擅長大客戶開發與維護、渠道拓展與管控；對行業市場趨勢有敏銳洞察力，能制定針對性銷售方案。
3.管理能力：具備優秀的團隊領導與目標拆解能力，能激發團隊積極性并推動執行；擅長跨部門協同，解決銷售過程中的資源協調、合同審批、售后糾紛等問題。
4.軟素質：具備極強的目標感與抗壓能力，能在復雜市場環境下帶領團隊突破業績；溝通談判能力強，可應對高層客戶對接與商務談判，處理突發銷售危機。