關鍵職責:
1、銷售目標達成與客戶開發:通過陌拜、電銷、渠道合作、老客轉介紹等方式開拓新客戶,完成物流園區物業租賃及保險、尿素等增值產品的銷售指標。
2、商機挖掘與解決方案銷售:深入洞察客戶需求,針對性地提供資產租賃、稅務優化、車后市場、風險保障等綜合解決方案,挖掘單個客戶的最大價值,提升客單價。
3、客戶關系維護與二次開發:維護現有客戶關系,確保高滿意度,及時處理客戶問題,在此基礎上進行擴租、續租及交叉銷售(如物流保險、潤滑油、網絡貨運等增值產品),實現持續盈利。
4、銷售全流程管理:獨立負責從意向洽談、方案報價、合同談判、簽約到初期收款的全銷售流程,并對合同續簽、逾期賬款催收等直接關系到收入的環節負責。
5、運力資源擴展與業務模式探索:尋找并對接當前區域運力資源(快遞快運、專線等),探索當地運力服務合作模式并輸出解決方案。
任職要求:
1、大專及以上學歷,物流管理、供應鏈管理、市場營銷等相關專業優先,懂基本財務、合同知識。了解當地物流市場、園區行業或車后市場者優先。
2、經驗要求:3-5年及以上銷售經驗(有To B銷售、物業招商、物流銷售經驗者優先)。有業績證明者最佳。
3、具備強烈的獵手心態(目標感、拿結果能力)和出色的溝通談判能力。能獨立開發客戶并閉環銷售流程。
4、抗壓性強,有韌性,不畏懼拒絕;積極主動,充滿激情,渴望通過業績獲得高回報;強烈的事業追求意愿和使命感,有強烈的創新意識;認同公司文化和價值觀,有開拓進取的精神。