職位描述
1、市場招商
①了解市場渠道、客戶分布,能夠進行有效的市場布局;
②擁有一定的客戶資源,能夠結合產品戰略及營銷模式有效匹配,有效準入經銷商;
2、經銷商管理
①協同經銷商制定渠道管理措施,動銷活動的策劃及開展;
②協助經銷商團隊管理,包括工作安排、培訓及業績考核等;
3、銷售管理
①組織制定區域銷售計劃,以完成所轄大區的銷售任務;
②完成所轄區域的網點開發、樣板打造;
③直接參與重點連鎖系統的戰略合作推進工作,保證合作粘性;
④帶領內外部團隊執行并改善公司對應的培訓及動銷項目,拉動終端動銷,確保目標、過程和結果的關聯性與一致性;
⑤協調及整合上下游、內外部資源進行合理配置,優化投資,保證其與銷售策略高度匹配,并能夠有效落實;
4、團隊管理
①規劃組建和管理銷售團隊,帶領團隊按期完成銷售計劃和銷售目標;
②指導和培訓下屬,定期對市場環境、目標、推廣計劃、業務活動進行核查分析及考核。
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡40歲以下,5年及以上OTC渠道藥品/保健品的管理經驗;
2、了解OTC藥品/保健品營銷管理模式,且具有豐富的產品上量推廣和項目實施經驗;
3、擁有所轄區域渠道經銷商及終端連鎖資源,具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力;
4、良好的組織協調能力,培訓和演講能力以及良好的文字表達能力與服務意識;
5、能在壓力下工作優秀的分析、計劃、組織及執行能力;
6、熟練操作辦公軟件。