工作職責(zé)
1. 協(xié)助品類策略制定
? 協(xié)助整合本地渠道機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)情況，支持區(qū)域品類執(zhí)行重點(diǎn)的制定。
? 參與制定統(tǒng)一的 POS 執(zhí)行品類計(jì)劃，確保執(zhí)行端對(duì)公司優(yōu)先品類有清晰認(rèn)知。
2. 渠道洞察與轉(zhuǎn)化
? 利用本地購(gòu)物者洞察，協(xié)助制定提高轉(zhuǎn)化率的銷售執(zhí)行方案。
? 跟蹤不同渠道下購(gòu)物者行為趨勢(shì)，支持精準(zhǔn)匹配促銷與陳列資源。
3. 區(qū)域機(jī)會(huì)識(shí)別與優(yōu)先排序
? 分析各渠道品類/品牌表現(xiàn)，識(shí)別增長(zhǎng)潛力。
? 結(jié)合生意階段，協(xié)助明確資源投入優(yōu)先級(jí)，支持制定季度關(guān)鍵行動(dòng)路徑。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與預(yù)測(cè)管理
? 分析內(nèi)外部數(shù)據(jù)，支持銷量預(yù)測(cè)與活動(dòng)評(píng)估。
? 協(xié)同 CS&L、銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化供需預(yù)測(cè)，減少斷貨或庫(kù)存積壓。
5. 促銷活動(dòng)協(xié)調(diào)與執(zhí)行
? 調(diào)整并整合全國(guó)活動(dòng)方案，在區(qū)域市場(chǎng)做出本地化落地優(yōu)化。
? 監(jiān)督活動(dòng)全流程執(zhí)行，確保 KPI 對(duì)齊并持續(xù)優(yōu)化活動(dòng)方案。
6. 活動(dòng) ROI、促銷覆蓋率、終端反饋
? 跟蹤活動(dòng) ROI、促銷覆蓋率及終端反饋，為活動(dòng)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
7. 渠道策略制定與評(píng)估
? 協(xié)助基于本地渠道結(jié)構(gòu)制定差異化推廣策略。
? 支持銷售團(tuán)隊(duì)識(shí)別新興渠道機(jī)會(huì)，如 O2O、會(huì)員店、地方強(qiáng)勢(shì)連鎖等。
8. 投資效率管理
? 協(xié)助分配區(qū)域貿(mào)易支出，確保費(fèi)用投放效率最大化。
? 評(píng)估各項(xiàng)活動(dòng)/資源投放的 ROI，支持資源再分配優(yōu)化。
9. 團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)
? 協(xié)助定期回顧本區(qū)域終端執(zhí)行表現(xiàn)，識(shí)別能力短板并制定提升計(jì)劃。
? 支持銷售團(tuán)隊(duì)理解品類戰(zhàn)略、促銷節(jié)奏及終端標(biāo)準(zhǔn)。