雇員點評標簽
職位描述
現代渠道CVSka城市開拓NKA商超茶飲料飲料快速消費品
崗位職責:
1、【銷售目標達成】：指定并執(zhí)行生意規(guī)劃及促銷策略，分解目標并監(jiān)控進度，協同經銷商團隊（如業(yè)務、物流）保障產品供應、促銷執(zhí)行與市場支持到位，實現分銷及POS等銷售目標。
2、【客戶關系管理】：負責CVS、商超、O2O平臺等重點客戶的對接與維護，定期與客戶進行生意回顧，深度挖掘生意潛力與客戶需求，為后續(xù)銷售策略調整、客戶合作優(yōu)化、資源分配提供精準數據支撐與經驗借鑒，確保各渠道客戶的合作持續(xù)健康增長和競爭力提升。
3、【渠道拓展與優(yōu)化】：挖掘潛在客戶拓展業(yè)務，評估渠道表現提優(yōu)化建議，如優(yōu)化商超陳列布局、CVS 新品鋪貨及冰道陳列、O2O 平臺活動策劃，提升品牌渠道影響力與產品鋪貨率、動銷率。
4、【市場活動協作】：配合市場部策劃執(zhí)行渠道專屬促銷、新品推廣等活動，爭取客戶資源與陳列位，培訓客戶團隊，收集反饋評估效果，提升品牌知名度與產品銷量。
【銷售數據分析】：收集分析渠道銷售、庫存、競品信息，制作報表匯報，洞察趨勢機會風險，據優(yōu)化策略。
5、【合同與費用管理】：協助經銷商完成商業(yè)條款談判，銷售費用談判（進場、陳列、促銷等），真實有效核銷。
6、【貨齡管控】：密切監(jiān)控各渠道產品貨齡，建立貨齡預警、更新機制，確保渠道產品快速流轉。
任職要求:
1、【教育背景】：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。（主管級特別優(yōu)秀的客放寬至高中學歷）
2、【工作經驗】：3年快消品銷售經驗，1年以上飲料行業(yè)從業(yè)經驗，熟悉飲料品類與 KA、CVS、O2O 渠道運作，有客戶關系管理與銷售業(yè)績達成經驗。
3、【知識技能】：了解目客戶運營特性，掌握客戶談判、促銷活動策劃、數據分析技巧，熟悉客戶系統(tǒng)操作更佳。
4、【技能要求】:
1) 出色的銷售技巧和談判能力；
2) 具備良好的溝通協調和問題解決能力；
3) 良好的數據敏感度和數據分析能力和；
4) 熟練使用辦公軟件（ Excel/PPT） 和銷售管理工具（如OA）。
5、【其他條件】：年齡28-40歲，較強的責任心和進取心，能夠在壓力下完成達成目標。
工作地點
深圳羅湖區(qū)深南萬科里萬料深南廣場東塔6樓615
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職位發(fā)布者
王佳興/招聘主管
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小罐茶北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2015年，是互聯網思維、體驗經濟下應運而生的一家現代茶商。公司以前所未有的手法整合優(yōu)勢資源，聯手六大茶類八位國寶級制茶大師，堅持原產地頂級原料、傳統(tǒng)工藝、真空充氮包裝、唯一等級和唯一價格，用四大標準打造國寶級好茶，為中國高端茶樹標桿。在此基礎上，小罐茶順應時代變革，以現代消費者的需求為核心，以高端商務用茶為突破點，還原茶葉真相，讓茶回歸生活，解決消費者買、喝、送的三大需求痛點，徹底打破傳統(tǒng)茶行業(yè)的發(fā)展瓶頸，使其透明化、標準化，為中國茶的全面復興乃至于走向世界奠定堅實基礎。企業(yè)愿景：打造世界級中國茶品牌品牌定位：高端商務中國茶經營理念：做中國好茶，做好中國茶
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