崗位職責:
(1)根據分支行下達的個人業務目標任務,制定團隊業績推動計劃并監督執行,確保團隊完成各項經營指標;
(2)根據目標任務,組織團隊積極拓展網點周邊潛在客戶,開拓并經營各種合作渠道,提升團隊營銷人員的外拓營銷能力,做大個人客戶基礎;
(3)組織團隊開展個人業務各類營銷活動,做好營銷活動推動管理,做好客戶維護及提升、批量獲客工作;
(4)主動收集客戶信息及市場信息,針對客戶需求為客戶配置個人金融產品,進一步提升客戶綜合效益貢獻度,并了解客戶對我行產品和服務評價,向分支行反饋和提出產品、流程、營銷方案等方面的合理化建議
(5)督促團隊成員落實貸前、貸中、貸后階段工作,包括但不限于收件審查、盡職調查、風險識別并完成授信申報,落實個貸支用、貸款發放等工作,跟進客戶的本息歸還,做好貸后檢查、逾期催收、風險預警,受理客戶提前還款、變更還款事項等貸后工作;
(6)通過公私聯動、私營聯動等方式不斷挖掘各類對公客戶辦理個人業務,不斷提高個人業務規模;
(7)負責團隊日常管理,組織每日晨會、例會;組織團隊的技能培訓、服務培訓及營銷技巧培訓,提升團隊人員營銷能力;做好人員日常考勤、業績考核、日常工作表現考評等工作;
(8)負責履行內控管理職責,嚴防各種差錯事故、違紀事件、安全和經濟案件的發生;
(9)完成上級領導交代的其他工作。
任職要求:
(1)專業和學歷:本科及以上學歷,具備市場營銷、金融、經濟、管理等相關專業;但對于條件特別優秀者,學歷可適當放寬;
(2)工作經驗:從事2年以上金融工作,具備1年以上商業銀行業務團隊管理或營銷工作經驗;
(3)專業資質:在規定時間內通過我行個人崗位資格考試(高級)和個人授信崗位資格證,并具備基金從業資格、保險銷售資格;持有銀行業專業人員職業資格或AFP/CFP/RFP/ChFP我行認可的理財師證書者優先考慮;
(4)知識技能:掌握較豐富的個人業務相關知識,如證券、投資、外匯、基金、保險等專業知識;
(5)能力要求:具備責任心、團隊管理、組織協調、業務營銷開拓能力、書面及口頭表達等任職能力,能夠獨立尋找、識別和拓展客戶,建立、維護和發展客戶關系,推動營銷活動;
(6)其他:遵守國家法律法規,具有良好的職業道德和個人品質,無違法違紀等不良記錄。