MAXHUB智能會議平板/ LED大客戶經理招聘啟事
一、企業戰略定位
作為智慧顯示行業領軍企業，我們以“技術驅動場景革新”為使命，2024年成功中標國家電網、中國工商銀行等12個國家級數字化項目，MAXHUB會議平板市場占有率連續三年排名第一?，F因戰略級客戶深耕需求，面向全國招募**大客戶經理，負責頭部客戶全生命周期管理，單客戶年均貢獻值目標超500萬元。
二、核心職責
1. 戰略客戶開發
- 鎖定世界500強、央企、上市公司等頭部客戶，制定年度攻堅計劃（如2025年重點突破新能源汽車行業，簽約3家頭部車企）；
- 獨立完成從商機挖掘到合同簽訂的全流程（如通過行業峰會獲取某互聯網巨頭采購負責人聯系方式，6個月內完成2000萬元訂單簽約）；
- 構建客戶決策鏈地圖，精準識別關鍵人（如技術總監、行政副總裁等）。
2. 解決方案定制
- 聯合產品、技術團隊設計行業化方案（如為某三甲醫院定制包含MAXHUB平板、遠程會診系統的智慧病房解決方案）；
- 主導POC（概念驗證）測試，解決客戶痛點（如通過48小時連續壓力測試，證明產品穩定性達99.99%）；
- 協調研發資源實現定制化開發（如為某金融客戶開發支持雙因子認證的會議管理系統）。
3. 客戶關系深耕
- 建立C-level（高層）定期互訪機制（如每季度與客戶CTO進行技術交流）；
- 策劃客戶成功案例包裝（如將某制造業客戶降本30%的案例制作成白皮書，用于行業復制）；
- 監控客戶健康度指標（如NPS凈推薦值≥45，續約率≥85%）。
4. 生態合作拓展
- 引入ISV（獨立軟件開發商）豐富解決方案（如與釘釘、騰訊會議達成生態合作）；
- 推動跨品牌產品聯動（如實現MAXHUB平板與?？低晹z像頭的無縫對接）；
- 參與行業標準制定（如牽頭編寫《智慧會議空間建設規范》團體標準）。
三、任職資格
1. 硬性條件
- 統招本科及以上學歷，985/211院校優先，計算機、市場營銷、企業管理等相關專業；
- 5年以上To B大客戶銷售經驗，其中3年智慧辦公、系統集成或相關行業經驗（如曾任職于華為、思科等企業）；
- 歷史業績突出，具備單項目500萬元以上成交案例（需提供合同關鍵頁證明）。
2. 核心能力
- 戰略思維：能解讀客戶數字化戰略（如理解“十四五”規劃中對智慧政務的要求）；
- 技術轉化力：將LED顯示、AI交互等技術轉化為商業價值（如向客戶演示MAXHUB如何通過OCR識別提升會議效率）；
- 資源整合力：調動內部技術、服務、市場等部門協同作戰（如在48小時內組建專項團隊響應客戶緊急需求）；
- 談判博弈力：應對復雜招標流程（如熟悉《政府采購法》對評分標準的影響）。
3. 加分項
- 擁有PMP、TOGAF、CISP等認證；
- 具備海外大客戶開發經驗（如服務過西門子、匯豐銀行等跨國企業）；
- 在行業媒體發表過專業文章（如《智慧會議空間的十大發展趨勢》）。
四、薪酬激勵
1. 薪酬結構
- 底薪（7K）+ 業績提成（行業最高比例，上不封頂）+ 戰略項目獎金（如完成某央企全國集采項目，額外獎勵20萬元）；
- 2024年大客戶經理平均年薪68萬元，TOP 10%年薪超120萬元。
2. 長期激勵
- 客戶續約利潤分成（如客戶續約3年，可獲得首年利潤的15%）；
- 股權激勵計劃（對連續3年超額完成目標的員工授予期權）；
- 高端培訓預算（每年5萬元用于參加Gartner峰會、CES展等國際活動）。
3. 特權福利
- 配備專屬技術顧問團隊（1名售前工程師+1名售后總監隨時響應）；
- 優先使用公司新產品進行客戶測試（如提前3個月體驗MAXHUB新一代柔性屏）；
- 參與公司戰略研討會（與CEO共同制定下一年度大客戶策略）。
3.入職安排
- 入職首月：參加“大客戶作戰營”集訓（含MAXHUB產品深度認證、行業解決方案設計等課程）；
- 試用期：配備導師進行1對1輔導（導師為連續3年業績第一的資深經理）；
加入我們，您將獲得：
- 直接對話企業決策層的機會；
- 參與改變行業格局的項目（如2025年智慧城市標桿項目）；
- 與全球頂尖技術團隊共事（核心研發人員來自MIT、清華等名校）。
讓每一塊屏幕都承載企業戰略，期待您的戰略級加入！