一、崗位職責：?
1、承接公司銷售指標，制定個人攻堅計劃，通過渠道KA客戶（含企業級客戶、渠道合作伙伴）的開發、談判與簽約，對最終銷售結果負責。?
2、開發并維護高價值渠道商/企業客戶，搭建全生命周期合作管理體系（含合作條款談判、返利機制設計、生意模型優化）；每月同步核心渠道商運營策略，指導分銷數據復盤與需求分析，挖掘增量業務機會，保障月度/季度目標達成。
3、精準洞察客戶財稅服務需求（如合規咨詢、數字化財稅工具采購等），匹配公司產品/服務解決方案，高效推進商務洽談，促成訂單成交。
4、跟蹤產品/服務落地使用情況，及時響應客戶反饋，解決合作中的核心問題，建立長期穩定的戰略合作伙伴關系，提升客戶續約率與轉介紹率。
5、聯動內部產品、運營、售后團隊，推動跨部門資源協同，保障客戶需求快速落地。
6、完成上級領導交辦的其他工作任務。?
二、任職要求：??
1、本科及以上學歷，熟練使用常規辦公軟件，具備基礎的數據統計與分析能力。?
2、有2年及以上財稅行業B端銷售經驗，熟悉財稅服務和財稅SAAS產品的銷售邏輯與渠道模式。?
3、能精準捕捉財稅行業政策變化、市場趨勢及競品動態，能快速調整銷售打法。
4、擅長高價值客戶需求挖掘、關系維護與深度運營。
5、邏輯思維清晰，項目推進過程中目標明確、思路縝密，能高效統籌資源、把控進度與風險。?
6、具備優秀的商務溝通與表達能力，能精準傳遞產品價值，高效協調內外部資源解決問題。
7、工作細致嚴謹，責任心強，具備強烈的事業進取心與自我驅動意識。?
8、學習能力突出，能快速掌握公司產品體系及財稅行業專業知識，持續提升業務競爭力。
9、抗壓能力強，能從容應對銷售指標壓力與復雜商務場景，保持積極工作狀態。
10、有豐富的金融行業企業客戶資源或會計師/稅務師事務所客戶資源或大型企業客戶資源的優先考慮。
★您來這里能獲得什么？
1、老板人超好！管理扁平化，老板不畫餅！還有一眾志同道合的來自知名大廠的行業精英們與你并肩同行！
2、五險一金、節日福利、全勤獎金、高溫津貼、每天零食+各種花果茶無限量，還有旅游基金、生日Party、Team Building......（此處省略多少你猜）
3、重點：能夠踩中行業風口，乘上科技發展的快車道，與伙伴們共享科技紅利！！職等你來組隊搞事情～
此崗位歸屬科技團隊市場營銷中心，辦公地點在杭州濱江中廊大廈B座19樓。