一、崗位職責
1.制定公司外貿業務的中長期海外市場開發戰略，明確市場定位及目標客戶群體。
2.分解年度銷售目標，制定具體執行計劃并推動落地。
3.監控國際市場動態，分析行業趨勢及競爭對手策略，及時調整業務方向。
4.主導開拓海外新市場，挖掘潛在客戶資源（如B2B平臺、展會、行業協會等）。
5.建立并維護與關鍵客戶、代理商、合作伙伴的長期戰略關系。
6.主導大客戶談判，推動合同簽訂及訂單落地，確保業務增長。
7.定期分析銷售數據、客戶反饋及市場表現，形成報告并提出改進建議。
二、任職資格
1.本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語、經濟管理等相關專業優先，英語能作為工作語言。
2.至少3年以上同類相關行業海外市場開發經驗，有成功開拓國際市場的案例。有一定客戶資源者優先；
3.熟悉外貿全流程（詢盤、談判、跟單、物流、結算等），精通國際貿易規則。
4.熟悉目標市場（如歐洲、拉美、東南亞、中東等）的行業特點及客戶需求；具備豐富的客戶資源及渠道拓展經驗，擅長商務談判與關系維護。
5.堅持以結果和目標為導向，具有較強的客戶意識，強烈的責任心和主動性，有團隊協作精神。