區域銷售經理（建筑固廢、垃圾固廢方向）

1. 負責區域內建筑固廢、垃圾固廢相關產品（如固廢處理設備、資源化利用解決方案、環保處置服務等）的市場調研，分析區域內固廢產生量、行業政策導向；2. 挖掘區域內潛在客戶，包括建筑施工企業、房地產開發商、市政環衛部門、垃圾處理廠、工業園區等，開展技術交流，推動合作意向達成；
3. 深度挖掘現有客戶的潛在需求，拓展設備運維服務、配件更換、升級改造等增值業務，提升客戶合作價值；
4. 根據公司整體銷售計劃，分解區域銷售目標，制定個人銷售任務，并確保目標落地執行；
5. 負責銷售全流程推進，包括客戶需求對接、方案定制與報價、合同談判與簽訂、款項回收等，把控銷售進度，確保銷售任務按時完成；
6. 跟蹤區域內項目進展，包括招投標項目、合作項目的實施情況，及時協調公司內部資源（如技術部門、生產部門、售后部門），保障項目順利推進，提升客戶合作體驗；
7. 收集區域內建筑固廢、垃圾固廢行業的政策動態（如環保法規、固廢資源化補貼政策）、技術趨勢（如新型固廢處理技術、智能化設備發展方向）及市場需求變化，定期向公司反饋，為公司產品迭代、策略調整提供依據。
任職條件：
1. 大專及以上學歷，環境工程、土木工程、市場營銷、機械工程等相關專業優先，具備建筑固廢、垃圾固廢行業相關知識背景者可優先考慮；
2. 熟悉國家及地方關于建筑固廢、垃圾固廢處理的環保政策、行業標準（如《建筑垃圾處理技術標準》《生活垃圾填埋場污染控制標準》），能準確解讀政策對市場需求的影響；
3. 3年及以上銷售相關工作經驗，其中至少 1-2 年建筑固廢、垃圾固廢行業銷售經驗，熟悉區域內固廢行業客戶群體（如市政單位、建筑企業、環保公司），有成功的項目銷售案例（如設備銷售合同、固廢處理服務合作案例）者優先；
4. 具備較強的市場開拓能力，能獨立開發新客戶、拓展新市場，有良好的客戶溝通與談判技巧，可有效推動合作意向轉化為實際訂單；
5. 具備項目管理思維，能把控銷售項目全流程，協調內外部資源解決項目推進中的問題，確保項目按時交付與款項回收；
6. 熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT、Word），能獨立制作銷售方案、客戶報價單、銷售報表，具備基本的數據分析能力，可通過數據總結銷售問題、優化策略；
7. 具備強烈的目標感與責任心，能承受銷售業績壓力，主動推進銷售任務達成，對建筑固廢、垃圾固廢環保行業有熱情，認可行業發展價值；
8. 具備較強的學習能力與適應能力，能快速掌握公司新產品、新技術的核心優勢，適應行業政策與市場需求的變化，及時調整銷售思路；
9. 具備良好的職業操守，誠實守信，無不良銷售記錄，能維護公司品牌形象與客戶利益。