一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)：聚焦四川省內(nèi)及全國(guó)公路、市政、交通投資等領(lǐng)域，重點(diǎn)開發(fā)政府交通部門、高速公路運(yùn)營(yíng)公司、市政工程公司、道路養(yǎng)護(hù)施工企業(yè)等 B 端客戶，建立完善的客戶資源庫，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
2.業(yè)務(wù)對(duì)接與需求挖掘：深入了解客戶公路道路養(yǎng)護(hù)需求（如日常養(yǎng)護(hù)、專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)、應(yīng)急搶修等），結(jié)合公司核心產(chǎn)品 / 服務(wù)，提供定制化銷售方案（和技術(shù)人員溝通，由技術(shù)部人員出方案）。
3.項(xiàng)目跟進(jìn)與合同簽訂：負(fù)責(zé)銷售全流程推進(jìn)，包括客戶洽談、需求調(diào)研、方案演示、報(bào)價(jià)協(xié)商、招投標(biāo)對(duì)接等，促成合同簽訂，確保項(xiàng)目回款及時(shí)。
4.客戶關(guān)系維護(hù)與深耕：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系，定期回訪客戶，跟蹤項(xiàng)目履約情況，收集客戶反饋，解決合作過程中的問題；挖掘老客戶二次開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
二、任職要求
（一）學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上學(xué)歷，道路橋梁工程、交通工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1.公路道路養(yǎng)護(hù)、交通工程、市政工程等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉四川省內(nèi)公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)及客戶資源者優(yōu)先。
2.具備獨(dú)立開拓 B 端客戶的成功案例，有政府部門、大型國(guó)企、交通運(yùn)營(yíng)公司等客戶合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（三）核心能力
1.銷售能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、客戶需求挖掘能力及談判技巧，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到合同簽訂的全流程工作。
2.溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的口頭與書面溝通能力，能有效對(duì)接客戶及內(nèi)部跨部門資源，解決合作中的各類問題。
3.抗壓與執(zhí)行：能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)省內(nèi)出差，偶爾需要全國(guó)出差，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4.其他要求：熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備招投標(biāo)文件編制及對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、薪酬福利
薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 + 崗位工資+福利 + 高額銷售提成 + 年終獎(jiǎng)金（上不封頂）
福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、定期體檢、節(jié)日福利、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼等
成長(zhǎng)福利：行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、銷售技能提升培訓(xùn)、晉升通道清晰（銷售專員→銷售主管→銷售經(jīng)理→區(qū)域負(fù)責(zé)人）
三、說明
工資范圍為基本工資，不含提成，提成等另計(jì)。