1.客戶開發：聚焦天津及周邊商用（寫字樓/商場/酒店）、家用（別墅/高端住宅）客戶，通過陌拜、行業展會（天津暖通展）、老客戶轉介紹等方式，開發海信/格力/大金等品牌意向客戶；
2.方案定制與報價：根據客戶需求（如1000㎡寫字樓冷量需求、別墅全屋舒適系統），協調設計部出具定制化方案（多聯機/風管機選型），編制報價單并參與商務談判；
3.銷售全流程推進：跟進客戶從需求分析到合同簽訂（如南開大學實驗室空調項目、西青商業綜合體采購），協調安裝排期，確保訂單履約率≥90%；
4.市場信息反饋：收集區域競品動態（如美的/海爾價格策略、促銷活動），提交《區域市場分析報告》，協助制定差異化銷售策略（如捆綁新風系統銷售）；
客戶關系維護：定期回訪已成交客戶（如季度巡檢），推動二次采購（如設備升級）及轉介紹（目標轉介紹率≥20%）。
?學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、暖通空調專業優先；
?經驗要求：1年以上中央空調銷售經驗（商用項目經驗者優先，如寫字樓/學校案例），熟悉多聯機/風管機產品知識（了解海信/格力型號參數者優先）；
?核心能力：客戶溝通（獨立陌拜并促成意向）、方案講解（向客戶清晰介紹系統優勢）、抗壓能力（接受月度銷售考核，目標月均簽單≥2單）；
?其他：天津本地或定居者優先，持有駕照，形象氣質佳。