1.制定渠道銷售戰略：根據公司整體戰略目標和市場情況，制定渠道銷售中長期發展規劃和年度銷售計劃，確保銷售目標的達成。
2.渠道開發與管理：負責開發新的銷售渠道，拓展合作伙伴關系，同時維護現有渠道，確保渠道網絡的穩定性和高效性。
3.銷售團隊管理：組建、培訓和管理渠道銷售團隊，制定并執行銷售激勵政策，提升團隊凝聚力和銷售執行力。
4.渠道政策制定與執行：制定渠道銷售政策、價格策略、促銷活動等，確保政策的有效執行和渠道的公平競爭。
5.市場分析與調研：收集并分析市場信息和競爭對手情況，為銷售策略的制定和調整提供數據支持。
6.客戶關系維護：與渠道合作伙伴保持良好溝通，處理渠道糾紛，確保雙方合作的順暢進行。
7.風險管理：識別并評估渠道銷售中的潛在風險，制定應對措施，降低銷售風險。