職位描述
客戶開發(fā)面銷/陌拜TO B(企業(yè)/機(jī)構(gòu)）渠道銷售電話銷售大客戶開發(fā)制造型企業(yè)企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與關(guān)系建立： 獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)，通過多種渠道（如電話、社交媒體、線下拜訪等），識(shí)別并觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，建立初步聯(lián)系并挖掘商機(jī)。
2、需求分析與方案設(shè)計(jì)： 通過深度聆聽和高效提問，深度理解客戶在采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理、領(lǐng)導(dǎo)力提升等方面的痛點(diǎn)和需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)解決方案。
2、需求分析與方案設(shè)計(jì)： 通過深度聆聽和高效提問，深度理解客戶在采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理、領(lǐng)導(dǎo)力提升等方面的痛點(diǎn)和需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)解決方案。
3、方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判： 向客戶專業(yè)、清晰地呈現(xiàn)解決方案的價(jià)值，高效完成方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判及合同簽訂流程。
4、客戶關(guān)系維護(hù)： 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，尋求長期合作與重復(fù)購買的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
4、客戶關(guān)系維護(hù)： 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，尋求長期合作與重復(fù)購買的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。
崗位資質(zhì)：
? 必備條件：
1、大專及以上學(xué)歷
2、具備2年左右面向企業(yè)（To B）的銷售或客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（如企業(yè)服務(wù)、咨詢、軟件SaaS等）且有成功的合作達(dá)成案例。
1、大專及以上學(xué)歷
2、具備2年左右面向企業(yè)（To B）的銷售或客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（如企業(yè)服務(wù)、咨詢、軟件SaaS等）且有成功的合作達(dá)成案例。
3、出色的溝通表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠快速理解并傳遞復(fù)雜產(chǎn)品的價(jià)值。
4、強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和自我驅(qū)動(dòng)力，渴望挑戰(zhàn)高薪，能承受一定壓力并保持積極心態(tài)。
5、具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
? 加分條件：
1、有生產(chǎn)型企業(yè)#甲方經(jīng)驗(yàn)#優(yōu)先
1、有生產(chǎn)型企業(yè)#甲方經(jīng)驗(yàn)#優(yōu)先
2、熟悉蘇州及周邊地區(qū)企業(yè)生態(tài)，具備制造業(yè)客戶資源
具備良好的邏輯思維和解決問題能力，能站在客戶角度思考的優(yōu)先。
具備良好的邏輯思維和解決問題能力，能站在客戶角度思考的優(yōu)先。
福利待遇：
1、底薪+10%提成+績(jī)效激勵(lì)，綜合8k+，綜合年薪上不封頂，試用期底薪不打折；
2、入職即上五險(xiǎn)一金，提供福利體檢、團(tuán)建、法定年假等福利；
3、工作作息 nice，周一至周五 8:30-17:30上班，雙休，節(jié)假日放假；
2、入職即上五險(xiǎn)一金，提供福利體檢、團(tuán)建、法定年假等福利；
3、工作作息 nice，周一至周五 8:30-17:30上班，雙休，節(jié)假日放假；
工作地點(diǎn)
吳中區(qū)蘇州工業(yè)園區(qū)蘇州大道東123號(hào)匯金大廈1107室
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職位發(fā)布者
袁女士/人力資源主管
昨日活躍立即溝通
蘇州展碩管理咨詢有限公司展碩集團(tuán)成立于2011年初致力于以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價(jià)格為企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢、第三方質(zhì)量服務(wù)，十年來秉承“專業(yè)，有效，實(shí)用”的原則，結(jié)合科學(xué)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已服務(wù)約2，000家企事業(yè)單位，培訓(xùn)學(xué)員逾100，000人次，質(zhì)量檢測(cè)超1,000,000批次目前集團(tuán)擁有蘇州展碩管理咨詢有限公司、蘇州工業(yè)園區(qū)展碩職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校有限公司，蘇州展碩質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司三家機(jī)構(gòu)，并在上海、杭州、煙臺(tái)、北京、深圳、大連、武漢…等設(shè)有辦事處。下屬蘇州展碩質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司，專注于汽車行業(yè)第三方質(zhì)量服務(wù)，給客戶提供全方位的質(zhì)量解決方案，從供應(yīng)商質(zhì)量管理、生產(chǎn)支持和在制品質(zhì)量控制、到最終產(chǎn)品質(zhì)量控制、售后服務(wù)支持，各業(yè)務(wù)單元環(huán)環(huán)相扣，在客戶的價(jià)值鏈上提供獨(dú)到的支持。
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