銷售經理

崗位職責：
1. 戰略規劃與目標管理：結合公司戰略及市場動態，制定部門年度銷售目標、營
銷策略及中長期發展規劃，分解目標至各銷售團隊及個人，明確執行路徑與考核
標準，定期復盤進度并動態調整。
2. 團隊搭建與管理：負責銷售團隊人員招聘、入職培訓、技能提升、績效考核
與激勵體系設計，營造積極向上的團隊氛圍，提升團隊整體銷售能力與凝聚力；
處理團隊日常管理問題，協調團隊成員協作，確保團隊穩定。
3. 銷售實戰與客戶管理：自主開發行業核心客戶、重大項目客戶，主導高價值
客戶商務談判、合同簽約及長期關系維護，完成個人既定銷售任務；統籌部門客
戶資源管理，規范客戶檔案，推動核心客戶復購與深度合作。
4. 市場與渠道管理：監督市場推廣計劃落地，評估展會、線上投放等推廣渠道
效果，優化推廣資源配置；拓展并維護優質渠道合作伙伴，搭建多元化銷售渠道，提升市場覆蓋率。
5. 跨部門協同與匯報：向總經理定期匯報部門工作進展、銷售數據、市場動態
及存在問題，提出解決方案；協調產品研發部門反饋客戶需求、對接產品信息，
協助處理客戶售后技術問題；協調財務部門跟進回款事宜，管控銷售回款率；配
合人力部門完成團隊選育用留工作。
6. 風險與合規管理：把控銷售全流程合規性，規范銷售合同簽訂流程，防范合
同風險、回款風險及客戶投訴風險；引導團隊堅守職業操守，不觸碰銷售合規紅
線。