職位描述
1. 深入了解安全、服務器、網絡、云桌面、私有云、超融合等各類 IDC 或數據中心對應各廠商產品的特性與優勢，結合客戶需求，為客戶提供專業、定制化的 IDC 相關解決方案，包括方案設計、技術論證等。
2. 負責解決方案的報價工作，根據產品配置、市場行情等因素，精準核算項目成本，制定合理的報價方案，確保報價的準確性與競爭力。
3. 全程參與招投標工作，包括招標文件解讀、投標文件編制、投標策略制定等，保障投標過程的順利進行，提高中標率。
4. 承擔現場宣講、答疑和匯報工作，向客戶清晰、全面地介紹解決方案的亮點、優勢及實施計劃，解答客戶疑問，增強客戶對方案的認可。
5. 與銷售團隊、技術團隊緊密協作，了解客戶需求動態，收集市場及競爭對手信息，為公司產品策略和解決方案優化提供依據。
任職要求
1. 學歷要求：本科及以上學歷，計算機、信息技術、網絡工程、信息安全等相關專業。
2. 技能要求：
? 熟悉安全、服務器、網絡、云桌面、私有云、超融合等 IDC 或數據中心相關產品的技術原理、功能特點及應用場景，了解各主流廠商的產品體系。
? 具備較強的方案設計能力，能夠根據客戶需求快速構建符合要求的解決方案，并有良好的文檔撰寫能力，能清晰、規范地編制方案文檔。
? 掌握招投標流程及相關法律法規，具備投標文件編制和投標應答的實戰經驗。
? 擁有出色的溝通表達能力、演講能力和應變能力，能有效進行現場宣講、答疑和匯報。
1. 經驗要求：具備 3 年以上 IDC 或數據中心相關領域售前方案工作經驗，有成功的解決方案設計、招投標項目運作經驗者優先。
2. 其他要求：具備較強的市場敏感度和商業洞察力，工作積極主動，責任心強，能承受一定的工作壓力，具備良好的團隊合作精神。
崗位關鍵詞
售前方案、IDC 解決方案、數據中心、產品報價、招投標、方案宣講、安全產品、服務器、網絡設備、云桌面、私有云、超融合