職位描述:具有良好銷售認知和成長潛力,能做好項目客戶的發(fā)掘、跟蹤、推動、招投標、談判簽署、執(zhí)行、維護等商務活動全流程工作。
真誠歡迎 在高校、政府、大型能源國央企有本行業(yè)深耕或相關有效落地資源的其他銷售同行伙伴們,可商談、可兼職、可合作??!
主要客戶及訂單特點:
1、政府檢驗、監(jiān)測、監(jiān)督管理類的事業(yè)機構(質檢、食藥檢、環(huán)保監(jiān)測、疾控防疫、水質安全、醫(yī)療等)新建、改擴建實驗樓及檢驗監(jiān)測平臺;
2、各大院校及科學研究機構新建、改擴建實驗樓及研發(fā)實驗室;
3、煤化工、石油化工、能源、新材料、生物化學、制藥、基因工程、半導體、電池、新能源等建設項目的新建實驗室及研發(fā)平臺;
4、各大實驗室客戶所需儀器設備的代理供應;
5、實驗室設備的搬遷及升級改造服務;
訂單特點:可涵蓋實驗室的眾多方面。
1、可在項目前期協(xié)助用戶做可研、立項、報審;
2、可簽談整體實驗室建設項目方面的咨詢設計合同;
3、參與設計規(guī)劃過程后,可整體引導策劃招標打包范圍及合同落地;
4、訂單范圍:儀器設備、實驗室搬遷技術服務、實驗室專用家具、潔凈系統(tǒng)等;
5、項目跟蹤周期:3-12個月;
6、通常訂單規(guī)模百萬以上,平均約千萬以上;
7、后期有高提成的運行維保訂單,維持客戶關系與基本收入;
8、恰逢科技創(chuàng)新補短板的長效政策紅利期窗口,市場項目多,體量大,因是專屬行業(yè),競爭相比通用行業(yè)較小,個人收益較高。
希望富懷揣財富夢想有激情的小伙伴們來共同開創(chuàng)事業(yè),擁抱未來!
能力強者,薪資方式可面議!!
工作內容:
1、完成區(qū)域或行業(yè)內目標客戶的業(yè)務開拓;
2、完成客戶項目信息收集、調研、分析,拜訪客戶,理解并深挖客戶需求,制定營銷方案,并積極有效的推動達成;
2、參與并主導各類項目的招/投標工作,推動客戶項目實施和推廣運營,達成業(yè)績目標;(較大規(guī)模項目在公司協(xié)助下參與并主導完成)
3、項目的施工過程把控協(xié)調及相關款項的回款,推動項目實施階段工作的執(zhí)行和開展,與產品和技術部門協(xié)調,解決項目實施過程中遇到的問題;
4、做好客戶關系的建立與管理,及時反饋客戶信息,跟蹤處理客戶反饋的問題,確保客戶信息的建立、完整、正確性;
5、負責個人及區(qū)域業(yè)績達成;
6、完成崗位工作職責,收集相關產品的市場信息,定期匯總提交工作報表
7、公司交代的其他工作;
任職要求:
1、男女不限,22~35歲;(市場能力強者,年齡及學歷等不限)
2、本科及以上學歷,專業(yè)不限;
3、有三年以上:儀器設備、實驗室家具、通排風等系統(tǒng)集成,機電工程、裝飾裝修等行業(yè)經驗或實驗室從業(yè)背景的,從優(yōu);
4、具備較強自主學習能力、市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、心理素質良好,具備良好溝通協(xié)調能力,形像佳,三觀正;
6、具有較強的市場開拓及資源整合能力;
7、有責任心及較強管理能力,執(zhí)行力強,能承受工作壓力;
8、具備積極向上的學習精神,精誠合作的團隊精神;
9、C本,熟練駕駛。
負責區(qū)域:新疆地區(qū),將根據公司市場需要安排
職位福利:五險一金、較高項目獎金、彈性工作
職位亮點:政策紅利爆發(fā)期,在現(xiàn)行經濟持續(xù)低迷下,依然有搞頭,且積累的人脈資源層次高。