崗位使命
在西安本地高校、科研院所、化工設計院中:
持續觸達 → 提前介入 → 及時過濾信息 → 支撐銷售總及老板精準進入,提升成單率。
核心工作職責
1)設計院深度觸達(西安特色重點)
了解設計院結構:總包項目經理 → 采購主任 → 主設 → 專業工程師
提前獲取新建實驗室項目、新增儀器采購的信息
跟進多個高校及研究院所的儀器采購、實驗室建設系統圖紙及技術咨詢
2)高校/工科院所跟線
對接西安各高校(西工大、西交大、西北農林、陜科大等)
跟蹤實驗樓建設、新建實驗平臺、中小型改造升級、儀器需求
協助銷售總及老板篩選高質量項目機會
3)支撐投標與報價
負責與工程、技術、報價格式溝通
協助準備投標文件材料(公司這塊有人做,但需要前端配合)
4)前期關系鋪墊 + 中小項目及訂單推進
中小實驗室改造及升級項目、中小儀器需求(公司這塊解決方案能力強、銷售落單支持能力強)
負責前期的關系打磨與建立信任
崗位要求
必要條件
理工科背景優先:機械、暖通、自動化、電氣、材料、化學等
能跑高校和設計院,能和不同層級的課題組、老師、設計師等長期溝通
高頻拜訪能力強
能整理信息與總結關鍵節點
加分項
有高校銷售背景者加分、實驗室儀器設備或實驗室系統工程銷售背景者加分、有暖通或工藝背景者加分、
性格畫像
實干型
不怕跑現場
抗壓好
愿意長期啃項目
喜歡解決問題
不內耗、不抱怨
無需坐班