崗位職責:
"1、市場拓展與客戶開發:
以 ADNOC 為核心,深度挖掘中東地區油氣、化工、能源等行業客戶需求,策劃并主導在當地舉辦或參與的產品技術推介會、國際行業展會,開發新客戶資源,建立完善的客戶檔案,維護長期穩定的合作關系。
2、銷售目標達成:
制定區域銷售策略與年度 / 季度銷售計劃,完成公司下達的產品銷售指標、營收目標及市場份額提升任務。
3、項目跟進與談判:
負責區域內銷售項目的全流程跟進,包括需求對接、方案制定、技術交流、商務談判、合同簽訂及回款跟進,確保項目順利落地。
4、客戶關系維護:
定期拜訪核心客戶(如 ADNOC 及其下屬子公司、區域內大型油氣運營商、工程總包商等),了解客戶動態與潛在需求,提供定制化解決方案與售后支持。
5、市場信息收集與分析:
調研中東地區閥門市場趨勢、競爭對手動態、政策法規變化等信息,形成市場分析報告,為公司產品迭代與銷售策略優化提供依據。
6、跨部門協同:
與公司技術、生產、售后團隊緊密協作,確保客戶需求得到及時響應,提升客戶滿意度與忠誠度。
任職要求:
必要條件:
1、學歷與專業:
統招本科及以上學歷,機械工程、自動化、石油化工等相關專業。
2、專業能力:
(1)掌握閥門產品(Control Valve、HIPPS)的技術原理、應用場景及行業標準,能獨立完成客戶技術交流與方案講解。
(2)熟悉國際貿易流程,具備扎實的商務談判技巧、合同管理能力及回款風險控制意識。
3、綜合素質與能力
(1)具備獨立開拓市場的能力,有成功的客戶開發、項目簽約及銷售目標達成案例。
(2)具備優秀的溝通協調能力、客戶服務意識及團隊協作精神,誠信正直,責任心強。
(3)能適應長期海外常駐及區域內出差。
4、語言能力:
工作語言英語(必備)聽、說、讀、寫流利。
優先錄用條件:
1、5年以上工業控制閥(Control Valve、HIPPS )或切斷閥(BDV、SDV、ESDV)產品國際銷售經驗,具備中東市場(尤其是阿聯酋)銷售經歷。
2、阿語和英語雙語言溝通能力。 3、本科985\211院校畢業。