1.銷售目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行
制定針對大客戶的銷售計劃和策略，明確銷售目標(biāo)和任務(wù)，并按計劃執(zhí)行，確保完成銷售業(yè)績指標(biāo)。
了解大客戶的業(yè)務(wù)流程和需求，為其提供個性化的條碼產(chǎn)品和解決方案，如條碼打印機(jī)、掃描槍、PDA 等硬件設(shè)備及相關(guān)軟件系統(tǒng)。
與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價格、合同條款等事宜，爭取有利的銷售條件，簽訂銷售合同，并跟進(jìn)合同的執(zhí)行情況，確保訂單的順利交付和款項(xiàng)回收。
2.市場信息收集與反饋
關(guān)注條碼行業(yè)的市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢和競爭對手的情況，收集相關(guān)信息并及時反饋給公司。
根據(jù)市場信息和客戶需求，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等提供建議和支持，協(xié)助公司制定營銷策略。
3.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
定期拜訪大客戶，與關(guān)鍵決策人保持密切溝通，了解客戶業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)、需求變化及對產(chǎn)品和服務(wù)的反饋，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
挖掘潛在大客戶，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、客戶推薦等方式尋找新的客戶資源，拓展客戶群體。
處理大客戶的投訴和問題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，如技術(shù)、售后等部門，及時為客戶提供解決方案，確保客戶滿意度。