崗位職責：
1、政采大客戶開發與維護：聚焦政府機關、事業單位、國企等政采目標客戶，制定針對性開發策略，通過高效拜訪（線上 + 線下）建立深度合作關系，同時維護存量大客戶，提升客戶復購率與合作粘性，打造長期穩定的客戶資源池；
2、政采項目全流程跟進：主導政采項目從需求對接、方案定制、投標報價到合同簽訂、履約交付的全流程，精準把握客戶需求與項目節點，解決項目推進中的各類問題，確保訂單順利落地，對項目銷售額與回款率負責；
3、客戶資源整合與激活：若自帶政采客戶資源，可快速對接公司產品與服務，制定專屬合作方案，激活資源價值；同時主動挖掘客戶潛在需求，拓展合作維度（如增值服務、長期框架協議等），提升單客戶合作額度；
4、政采政策與市場洞察：密切關注國家及地方政采政策變化、行業發展趨勢與競品動態，結合客戶需求與公司優勢，優化銷售策略與產品推廣方向，為公司政采業務布局提供市場依據；
5、跨部門協同與支持：聯動產品、技術、交付等團隊，為客戶提供專業的解決方案與售后支持，確保客戶滿意度；同時反饋客戶需求與市場信息，助力公司產品迭代與服務升級。
任職要求：
1、經驗與資源門檻：大專及以上學歷，3 年及以上政采大客戶銷售經驗，熟悉政府、事業單位采購流程與招投標規則，有成功拿下百萬級及以上政采訂單的案例；自帶政采客戶資源者優先，資源質量越高、匹配度越強，薪資談判空間越大；
2優秀的銷售與拜訪能力：具備極強的客戶開拓意識與談判技巧，能精準判斷客戶需求，通過高效拜訪（如上門溝通、方案演示）建立信任、促成合作，面對復雜客戶場景能靈活應對、突破僵局；
3項目操盤能力：能獨立主導政采項目全周期運作，從前期需求調研到后期履約跟進，具備良好的項目規劃與風險管控能力，確保項目按時、按質、按預算完成；
4抗壓與結果導向：能承受政采業務高壓工作節奏（如投標旺季、項目攻堅期），以業績目標為核心，具備強烈的目標感與執行力，主動推動訂單達成與回款落地；
5職業素養與口碑：具備良好的職業道德與商業信譽，無不良從業記錄，溝通表達清晰流暢，有責任心、有耐心，能維護好客戶關系與公司品牌形象。