職位描述：
負責策劃和優化平臺，經銷商層面的運營策略，確保公司在各省銷售渠道的有效運作和持續增長。根據公司整體的渠道運營策略，與各大區共同制定并運行平臺/經銷商運營策略，提升平臺/經銷商層面的客戶滿意度和業績，同時促進公司與各平臺/經銷商之間的長期合作與共贏，提示各級客戶的口袋份額，實現銷售業績達成。同時需要非授權銷售的政策制定與各省區的落實工作。
主要職責：
1）平臺/經銷商準入管理：
建立起平臺/經銷商的準入制度，同時負責平臺/經銷商的合同制定，確保各層級的溝通。
定期評估平臺/經銷商的表現，提供數據層面的反饋，并協助各省區的客戶改進計劃。
2）經銷商運營策略制定與執行：
制定平臺/經銷商運營策略，包括銷售目標管理、經銷商客戶細分，經銷商招募計劃等。
監督策略在各大區的執行，并與各省區經理保持溝通。
3）平臺/經銷商層級銷售業績跟蹤與回顧分析：
與區域設定并跟蹤平臺/經銷商的銷售目標，設定每月的客戶數據分析機制。
提供區域的銷售支持和培訓，通過總部賦能區域，幫助經銷商提升銷售業績。
分析銷售數據，識別銷售機會和潛在問題，并提出解決方案。
4）渠道拓展與優化：
尋找并評估新的平臺/經銷商合作伙伴，為拓展銷售渠道做準備。
優化現有經銷商結構，提升各省區的渠道效率，細分市場覆蓋率與經銷商的口袋份額。
協調客戶營銷部和市場部的資源，支持經銷商開展渠道層級的渠道活動。
5）非授權銷售管理：
根據公司的業務需求，制定非授權管理政策并且監督各區的嚴格落實與執行。渠道沖突管理，提升客戶的滿意度，確保公司新產品的凈網行動實施到位。
6）競爭對手渠道分析：
深入研究農資行業市場動態和競爭對手的渠道態勢，為公司渠道策略的調整提供數據支持。
每年進行平臺/經銷商層面的客戶調研，了解客戶滿意度情況，提出客戶改進計劃。