職位描述
KA大客戶區域銷售面銷/陌拜超高性能混凝土建材
該崗位是一個集市場開拓、技術營銷、項目管理和客戶關系維護于一體的綜合性職位，主要負責UHPC（超高性能混凝土）及相關解決方案在區域的市場開拓、客戶開發與銷售目標達成，提升品牌市場份額與影響力。
一、崗位職責
1、銷售目標達成：
負責完成公司下達的年度/季度/月度銷售指標（包括銷量、銷售額、回款率、毛利率等）。
制定并執行個人銷售計劃，確保銷售任務的完成與超越。
1、銷售目標達成：
負責完成公司下達的年度/季度/月度銷售指標（包括銷量、銷售額、回款率、毛利率等）。
制定并執行個人銷售計劃，確保銷售任務的完成與超越。
2、市場開發與客戶管理：
獨立開拓新市場、新客戶，重點面向建筑設計院、施工總包單位、裝飾公司、市政建設單位、大型預制構件廠、特種工程公司等目標客戶群。
建立并維護良好的客戶關系網絡，對重點客戶進行深度維護與管理，提高客戶忠誠度。
定期進行客戶拜訪，了解客戶需求，挖掘潛在項目機會。
獨立開拓新市場、新客戶，重點面向建筑設計院、施工總包單位、裝飾公司、市政建設單位、大型預制構件廠、特種工程公司等目標客戶群。
建立并維護良好的客戶關系網絡，對重點客戶進行深度維護與管理，提高客戶忠誠度。
定期進行客戶拜訪，了解客戶需求，挖掘潛在項目機會。
3、產品推廣與技術服務：
熟練掌握UHPC產品性能、優勢、應用場景（如幕墻掛板、裝飾構件、橋梁接縫、維修加固、特種結構等）及施工工藝。
能夠向客戶提供專業的產品介紹、技術方案講解和應用建議，扮演“技術型銷售”角色。
組織或參與技術交流會、產品推介會、行業展會等市場活動。
熟練掌握UHPC產品性能、優勢、應用場景（如幕墻掛板、裝飾構件、橋梁接縫、維修加固、特種結構等）及施工工藝。
能夠向客戶提供專業的產品介紹、技術方案講解和應用建議，扮演“技術型銷售”角色。
組織或參與技術交流會、產品推介會、行業展會等市場活動。
4、項目全過程跟進：
從項目信息獲取、技術溝通、方案制作、報價投標、合同談判到訂單確認、生產跟進、交付協調及回款，進行全流程跟蹤與管理。
協調公司內部技術、生產、物流等部門資源，確保項目順利執行，滿足客戶需求。
從項目信息獲取、技術溝通、方案制作、報價投標、合同談判到訂單確認、生產跟進、交付協調及回款，進行全流程跟蹤與管理。
協調公司內部技術、生產、物流等部門資源，確保項目順利執行，滿足客戶需求。
5、市場信息與競爭分析：
收集、分析所在區域/行業的市場動態、客戶需求變化及競爭對手信息（產品、價格、策略等）。
定期提交市場分析報告，為公司的產品策略、價格策略和市場決策提供依據。
收集、分析所在區域/行業的市場動態、客戶需求變化及競爭對手信息（產品、價格、策略等）。
定期提交市場分析報告，為公司的產品策略、價格策略和市場決策提供依據。
6、應收賬款管理：
負責銷售合同條款的審核與談判，嚴格控制信用風險。
積極跟進合同回款，確保應收賬款按時回收，保障公司現金流。
負責銷售合同條款的審核與談判，嚴格控制信用風險。
積極跟進合同回款，確保應收賬款按時回收，保障公司現金流。
二、工作內容
1、客戶拓展與拜訪：
每日/每周規劃客戶拜訪路線，進行新客戶拜訪或老客戶回訪。
通過電話、網絡、行業人脈等多種渠道獲取潛在客戶信息。
1、客戶拓展與拜訪：
每日/每周規劃客戶拜訪路線，進行新客戶拜訪或老客戶回訪。
通過電話、網絡、行業人脈等多種渠道獲取潛在客戶信息。
2、方案制作與報價：
根據客戶項目需求，與技術部門協同制作初步技術方案、材料測算及成本預算。
準備商務報價書、投標文件，參與競標。
根據客戶項目需求，與技術部門協同制作初步技術方案、材料測算及成本預算。
準備商務報價書、投標文件，參與競標。
3、技術溝通與支持：
解答客戶關于UHPC性能、參數、施工、成本等方面的咨詢。
針對具體項目，組織或協助安排技術人員進行深度技術交流。
解答客戶關于UHPC性能、參數、施工、成本等方面的咨詢。
針對具體項目，組織或協助安排技術人員進行深度技術交流。
4、合同簽訂與訂單處理：
完成銷售合同的起草、評審、簽訂流程。
向內部提交清晰的訂單信息，并跟蹤生產進度。
完成銷售合同的起草、評審、簽訂流程。
向內部提交清晰的訂單信息，并跟蹤生產進度。
5、跨部門協調：
與研發/技術部門溝通定制化需求。
與生產計劃部門協調排產與交貨期。
與物流部門協調發貨事宜。
與研發/技術部門溝通定制化需求。
與生產計劃部門協調排產與交貨期。
與物流部門協調發貨事宜。
6、銷售分析與匯報：
維護并更新CRM系統中的客戶信息與項目進展。
編制周報、月報，總結銷售業績、項目進展及市場情況。
維護并更新CRM系統中的客戶信息與項目進展。
編制周報、月報，總結銷售業績、項目進展及市場情況。
7、售后服務與關系維護：
跟蹤產品交付后的客戶使用情況，協調處理可能的售后問題。
定期進行客戶滿意度調查，尋找新的合作機會。
跟蹤產品交付后的客戶使用情況，協調處理可能的售后問題。
定期進行客戶滿意度調查，尋找新的合作機會。
三、勝任能力與要求
1、教育背景：材料、土木工程、建筑、市場營銷等相關專業大專及以上學歷。
1、教育背景：材料、土木工程、建筑、市場營銷等相關專業大專及以上學歷。
2、經驗要求：有建材（特別是混凝土、裝飾建材、特種材料）、建筑工程材料銷售經驗者優先。有建筑設計院或施工企業資源者尤佳。
工作地點
南京浦口區可成科技園北園
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職位發布者
程亞南/人事主管
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江蘇博思通新材料有限公司江蘇博思通新材料有限公司是一家專業從事混凝土外加劑等新材料研發、生產及銷售為一體的綜合性國家高新企業，博思通已通過CRCC鐵路產品認證、ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。公司主要客戶群體為國企、央企性質的施工單位與大型商品混凝土公司，服務于各個國家重點基建工程。一直以來，博思通將人才視為公司最重要的資源，把員工視為公司最大的財富！我們為每位員工提供優美整潔的工作環境、廣闊的發展空間，不遺余力的給予員工發展的平臺與提升的培訓機會，攜員工與企業共同發展
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