崗位內容：
1. 收集目標醫院產品與競品信息。包括現有品牌、型號、入院價格，定位自身產品的競爭位置。
2. 調研目標產品臨床使用情況。包括年使用量、使用科室主任醫生護士長使用習慣，評估市場潛力，識別核心市場和關鍵客戶。
3. 了解醫院采購與流程信息。包括現有產品采購合同到期時間、入院流程、關鍵決策人，把握市場準入實際，規劃進院路徑。
4. 挖掘臨床痛點與需求。包括現有方案不足，如治療效果/安全性/患者依從性/價格成本等；未被滿足的需求；對新產品的期望。挖掘產品核心價值，制定差異化策略。
5. 公司產品臨床推介。根據臨床痛點側重性介紹產品亮點，進行產品試用，獲取一線使用人員認可。
任職要求：
1. 大專及以上學歷，醫學、護理學、市場營銷等相關專業優先考慮；
2. 一年以上醫療行業銷售或市場相關經驗，有新院開發經驗者優先；
3. 卓越的溝通和人際交往能力，能與臨床快速建立并維持良好關系；
4. 信息挖掘與洞察能力，通過引導式對話，挖掘客戶的真實痛點和深層需求，善于從零散信息中拼湊出完整圖像；
5. 解決問題與價值呈現能力，將產品特點與臨床痛點精準對接，轉化為客戶能夠感知的臨床價值；
6. 強大的抗壓與適應能能力，計劃與執行能力；
7. 積極主動、結果導向、誠實守信。