大區(qū)戰(zhàn)略與規(guī)劃
1.根據(jù)公司全國銷售戰(zhàn)略，制定所轄大區(qū)的年度、季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、預(yù)算及銷售目標(biāo)。
2.決定大區(qū)內(nèi)的資源分配、市場投入重點和核心市場策略。
業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成
1.負(fù)責(zé)大區(qū)整體銷售、利潤及市場份額等指標(biāo)的達(dá)成。
2.監(jiān)督、分析大區(qū)內(nèi)各省份的銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)偏差并采取有效措施進(jìn)行調(diào)整。
客戶管理
1.主導(dǎo)大區(qū)級乃至全國性的戰(zhàn)略客戶（如頂尖醫(yī)療中心、學(xué)術(shù)領(lǐng)袖）的關(guān)系維護(hù)與深度合作，及所轄大區(qū)內(nèi)重點標(biāo)桿醫(yī)院的拜訪及重點專家維護(hù)
2.責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的科室會、展會申報，準(zhǔn)備、執(zhí)行及會議效果總結(jié)工作
團(tuán)隊管理
1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的銷售人員日?？蛻舭菰L報告的每日審核并提出改正建議及區(qū)域內(nèi)意向新醫(yī)院客戶的隨訪、檢查與落實；
2.大區(qū)內(nèi)銷售人員第一面試、管理、辭退建議
其他
1.對大區(qū)內(nèi)銷售費用及其他相關(guān)物料審核與控制；
2.根據(jù)安排回公司參加工作會議，完成月工作總結(jié)及下月工作計劃制定
3.每周、每月工作總結(jié)，工作計劃的上報；
4.負(fù)責(zé)對直屬上級交代的工作進(jìn)行落實和結(jié)果反饋