銷售產品：工程塑料/改性塑料
核心崗位職責：
1. 客戶開發與維護
· 定義目標客戶畫像，分析客戶需求與痛點，多渠道獲取潛在客戶信息。
· 定期拜訪客戶，維護客戶關系，收集反饋信息，確保客戶需求得到及時響應。
2. 銷售線索轉化
· 通過郵件營銷、技術研討會、免費樣品等方式，將潛在客戶轉化為有意向客戶。
· 提供個性化解決方案，安排技術驗證與工廠參觀，促成訂單簽訂
3. 客戶談判與訂單交付
· 根據客戶預算靈活報價，提供質量保證和售后服務，降低客戶風險。
· 確認訂單細節，跟蹤物流信息，確保按時交付，提升客戶滿意度。
4. 市場信息收集與分析
· 關注市場動態及競爭對手情況，定期提交市場調研報告。
· 分析客戶行為數據，優化客戶分級模型，制定銷售策略。
5. 銷售貨款管理
· 負責銷售貨款的回收，制定并執行催收辦法，確保貨款回收率達到公司要求。
6.談判策略制定與客戶合作
· 主導價格談判，化解客戶決策風險，推動合同落地。
· 確保訂單高效執行，建立客戶交付信任。
· 深化客戶合作關系，驅動重復采購與口碑裂變。
7.業務流程與學習提升
· 嚴格執行公司業務流程與制度，確保工作合規。
· 持續學習市場與產品知識，提升業務技能與工作效率。
任職要求：
1．教育背景：
· 專科及以上學歷，生物、化學、模具、高分子等工科相關專業優先。
· 優秀應屆畢業生需本科學歷，機械、材料、化學、高分子等相關專業。
2．專業能力：
· 熟練掌握Word、Excel等辦公軟件。
· 具備較強的溝通能力、商務談判能力和市場分析能力。
3．工作經驗：
· 2年以上企業銷售或工程塑料銷售經驗，優秀應屆畢業生可放寬要求。
4．核心素質：
· 自主設定高于公司基準的業績目標，制定日/周客戶攻堅計劃。
· 在缺乏外部監督時仍保持高效行動力，主動迭代知識體系并優化工作模
式。
· 精準識別客戶/顯性及隱性需求，建立深度信任關系。
· 能夠為客戶提供個性化解決方案，持續用創新方案為客戶創造價值，將
每一個技術難題轉化為商業機會。
職業發展通道：
1.晉升：銷售專員 → 資深銷售 → 銷售主管 → 銷售經理
· 銷售專員 → 資深銷售
o 目標：獨立完成年度銷售目標，開發并維護高價值客戶。
o 培養：掌握客戶開發、談判技巧、產品知識等核心技能。
o 晉升標準：連續2年超額完成銷售目標，客戶滿意度≥90%。
· 資深銷售 → 銷售主管
o 目標：帶領3-5人銷售團隊，完成區域市場開拓任務。
o 培養：參與“銷售管理實戰班”，學習團隊管理、市場策略制定等技能。
o 晉升標準：團隊年度業績達成率≥120%，團隊流失率≤10%。
· 銷售主管 → 銷售經理
o 目標：成為公司核心業務板塊負責人，主導行業資源整合與戰略合作。
o 培養：參與“高管培養計劃”，學習戰略規劃、資本運作等高級管理技能。
o 晉升標準：主導完成千萬級項目，推動公司業務模式創新。
2.專屬培養：每年≥2次參加銷售技能培訓。
核心福利：
· 基礎福利：六險一金、季度績效獎金、帶薪年假、法定節假日、年度旅游、年度體檢、節日福利等福利。
· 差異化福利：
新客戶/新項目開發階段，提成比例數倍于常規訂單。
超額利潤部分階梯式上浮激勵，更具吸引力。
特殊材料導入期享有18個月長效提成保護，持續兌現攻堅價值。
· 彈性工作制：可享每季3天遠程辦公。
· 高潛人才培養計劃：提供主管級別員工等培訓。
· 加薪晉級：表現優秀者可由用人部門結合業績、能力、市場競爭力三個維度，綜合評估后提出申請。
我們期待的你：
· 是以客戶成功為勛章的價值獵人。
· 是在無人區開辟戰場的永動機。
· 堅持、有韌性，是目標感超強的行動派。
加入我們，你將獲得：
· 完善的培訓體系和多元化的職業發展通道。
· 具有競爭力的薪酬及超額高能激勵。
· 參與企業銷售策略制定的機會，展現個人價值。
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