一、崗位職責(zé)
1、渠道拓展與管理
● 開拓新銷售渠道，尋找潛在合作伙伴（經(jīng)銷商、代理商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
● 維護(hù)和優(yōu)化現(xiàn)有渠道，定期溝通，解決合作問題，提升銷售效率和客戶滿意度。
● 制定渠道銷售策略，合理分配資源，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成
● 制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)，跟蹤銷售進(jìn)度，調(diào)整策略，確保目標(biāo)完成。
● 協(xié)助合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售支持。
3、市場(chǎng)調(diào)研與分析
● 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和客戶需求，為公司決策提供依據(jù)。
● 關(guān)注政策法規(guī)變化，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
● 組建、培訓(xùn)和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
● 提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
二、任職要求
1、教育背景
● 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
● 5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓和管理大型渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
● 熟悉渠道銷售模式和流程，具備豐富的渠道拓展、維護(hù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
3、專業(yè)知識(shí)與技能
● 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、商務(wù)談判等知識(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力。
● 熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等），能運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)和分析。
● 具備良好的商務(wù)談判和溝通能力，能與各類合作伙伴有效合作。
4、個(gè)人素質(zhì)
● 抗壓能力強(qiáng)，能在快節(jié)奏、高壓力的環(huán)境中保持高效工作。
● 具備團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
● 具備市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出創(chuàng)新銷售策略。