一、崗位價值定位
作為公司政企市場的核心開拓者，你將：
· 主導智慧物聯網測控、數據傳輸設備在政府及企業級市場的銷售
· 推動千萬級項目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工業物聯網等）
· 參與政府集采、智慧城市等戰略級項目投標

二、核心崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發
o 精準開拓政府（公安、交通、高速、鐵路、設計院、應急管理局等）及企業（運營商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客戶資源
o 完成年度銷售目標
o 跟蹤智慧城市、工業互聯網等領域政策動向，挖掘增量市場
2. 項目全流程管理
o 主導招投標全流程（標書撰寫、技術應答、商務談判、合同簽訂）
o 管理千萬級項目全周期（從商機獲取到回款）
o 協同技術團隊完成測試、演示及方案優化
3. 客戶關系與增值服務
o 維護核心客戶高層關系，建立長期戰略合作伙伴關系
o 提供行業定制化解決方案
o 收集客戶需求推動產品迭代
三、任職要求
· 硬性條件
? 大專及以上學歷（計算機/通信/市場營銷相關專業優先）
?2年以上ToB/ToG銷售經驗（有安防、物聯網、通信設備行業背景者優先）
? 成功主導過政府項目投標并中標（需提供案例）
· 核心技能
? 熟悉政企采購流程（招投標、預算審批、審計要求）
? 掌握行業政策（智慧城市、工業互聯網、數據安全合規）
? 具備跨部門協作能力
· 軟性素質
? 結果導向，能承受高強度業績壓力
? 出色的商務談判與政府關系拓展能力
? 技術敏感度（能理解數據傳輸協議、物聯網架構等）
四、薪資福利
? 月薪5K~8K+利潤分成；
? 入職即繳納五險；
? 有通訊補助及各種節日福利；
? 提供差旅支持；
? 專屬培訓；
? 大小周休息，法定節假（按照國務院通知執行）。