崗位職責:
1、市場開拓與客戶開發(fā):獨立負責指定區(qū)域,系統(tǒng)性開拓新的行業(yè)客戶,包括但不限于測繪院、勘察設(shè)計院、國土資源、水利電力、交通城建、智能駕駛企業(yè)等,為公司帶來銷售額增長。
2、商機挖掘與項目跟進:敏銳洞察客戶需求,挖掘項目機會,獨立完成從客戶接洽、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂的全流程銷售工作。
3、客戶關(guān)系維護: 建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系,定期回訪客戶,提升客戶滿意度和忠誠度,實現(xiàn)客戶的長期價值。
4、銷售目標達成:制定年度業(yè)務(wù)計劃,承擔年度銷售指標,承擔并執(zhí)行有效的銷售策略與行動計劃,完成公司下達的銷售任務(wù)。
5. 市場信息分析: 收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋,為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
6. 團隊協(xié)作: 與技術(shù)團隊緊密協(xié)作,精準傳遞客戶需求,共同為客戶提供最優(yōu)的技術(shù)解決方案。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,測繪工程、地理信息系統(tǒng)、土地資源管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗:具備5年以上銷售經(jīng)驗,熟悉測繪行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、市場及客戶特點的優(yōu)先。
3、客戶資源:擁有成熟的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。
4、銷售能力:出色的商務(wù)談判、溝通表達和文案撰寫能力,具備獨立完成大項目銷售的能力和成功案例。
5、個人特質(zhì):結(jié)果導(dǎo)向,擁有強烈的進取心、責任感和抗壓能力,熱愛銷售工作,能適應(yīng)頻繁出差。