崗位職責：
1.負責職業衛生檢測業務（含定期檢測、現狀評價等）的市場開拓、客戶開發及銷售推廣，完成公司制定的年度銷售目標和回款任務。
2.深度挖掘企業客戶需求，建立并維護長期合作關系；對接衛健部門、疾控中心、安監機構等政府單位，建立合作渠道。
3.主導區域內職業衛生檢測項目的招投標工作，完成標書制作、報價策略制定及合同談判、簽訂與評審。
4.收集分析區域市場動態、競爭對手策略及政策法規變化，提出銷售策略調整建議及新業務機會。
5.與技術部（檢測團隊）、客服部、報告簽發等部門緊密協作，確保項目交付質量與客戶滿意度。
6.負責合同款項的跟蹤與回收，控制銷售費用，保障公司利益。
7.客戶拜訪→需求分析→方案報價→合同簽訂→回款跟進。
崗位要求：
1.專科及以上學歷，環境科學、生物科學、預防醫學、化工、公共衛生、市場營銷等相關專業優先。
2.3年以上B2B銷售經驗，其中至少2年聚焦于檢測服務、職業衛生、環保或醫療醫藥領域。
3.政府項目/大客戶銷售經驗，有獨立運作招投標案例。優先：有浙江地區職業衛生檢測行業資源者。
4.熟悉檢測行業業務流程，掌握職業衛生檢測相關法規標準（如《職業病防治法》）。
5.精通銷售全流程（客戶挖掘→合同閉環）；能讀懂檢測報告基礎參數，具備技術交流能力。