??工作地點：蘇州昆山總部/可長期出差或駐點馬來西亞（吉隆坡/檳城/柔佛等）
?? 業務方向：工業照明/建筑燈具產品在馬來西亞市場的推廣與項目支持
?? 匯報對象：外貿經理 / 海外項目總監
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?? 主要崗位職責：
1. 負責馬來西亞市場客戶的開發與關系維護，包括終端客戶、工程承包商、代理商等
2. 獨立完成英文商務洽談，包括產品介紹、需求引導、報價談判、合同簽訂等工作
3. 協助跟進照明項目全周期，包括圖紙確認、樣品推進、訂單執行、進出口安排等
4. 出差或駐點馬來西亞，拜訪重點客戶、工地、設計院，支持項目落地執行
5. 跟進項目收款、貨期協調、售后問題處理等，確保客戶滿意與項目回款
6. 收集馬來西亞市場及競品動態，反饋客戶需求、認證趨勢（如SIRIM、GreenTag）
7. 參與或組織馬來西亞本地展會、政府或園區招商配合、客戶技術交流活動等
8. 協助建立本地渠道體系，包括代理評估、本地倉儲對接、售后服務網點信息整理
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? 任職要求：
? 本科及以上學歷，國際貿易、英語、市場營銷等相關專業優先
? 英語流利，能獨立進行商務口語溝通與寫作，懂馬來語/粵語為加分項
? 有1-3年外貿業務經驗，熟悉出口流程、報關、信用證、清關等實操經驗
? 了解工程類產品（如燈具、電工、建材、設備）優先
? 善于溝通表達，有較強的談判能力和客戶服務意識
? 能接受短期/中長期出差馬來西亞，有當地生活經驗/工作經驗者優先
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?? 加分項：
? 熟悉馬來西亞認證體系（如 SIRIM、MEPS 能效、BOMBA 消防認證等）
? 有參與工業園區照明/潔凈廠房/數據中心等工程項目經驗
? 了解馬來西亞華人商會、建筑總承包商生態者優先
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?? 我們提供：
? ?? 深度參與東南亞一線項目的機會（非純“收發郵件”崗位）
? ?? 項目利潤分成機制 + 海外差旅補貼 + 外派補助
? ?? 清晰的職業成長路徑：業務員 → 區域經理 → 海外項目負責人
? ?? 穩定高質量客戶基礎，非盲目開發型銷售