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    更新于 12月2日

    醫(yī)藥銷售總監(jiān)

    2-4萬
    • 威海環(huán)翠區(qū)
    • 10年以上
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    區(qū)域銷售渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶代理商銷售醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
    一、戰(zhàn)略規(guī)劃
    1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地公司年度策略和規(guī)劃;
    2、對(duì)負(fù)責(zé)全國(guó)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)、客戶業(yè)務(wù)及部門的變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。
    二、市場(chǎng)開發(fā)
    3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。
    三、銷售管理
    4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
    5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);
    6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門知識(shí)管理工作。
    四、人員培養(yǎng)與管理
    7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;
    8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
    任職資格:
    (1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。
    (2)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作。

    工作地點(diǎn)

    威海環(huán)翠區(qū)華新集團(tuán)65號(hào)

    職位發(fā)布者

    楊美/人資經(jīng)理

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo威海華新藥業(yè)集團(tuán)有限公司
    威海華新藥業(yè)集團(tuán)始建于1976年,其前身是一家國(guó)有制藥企業(yè)(新華制藥)。經(jīng)過三十多年的發(fā)展,特別是改制以來,通過不斷投入以及經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的不斷創(chuàng)新,到目前,已經(jīng)發(fā)展成為以制藥、房地產(chǎn)開發(fā)為主體,涉及藥物研發(fā)、生物工程、保健食品、服務(wù)業(yè)、高校后勤服務(wù)等諸多領(lǐng)域,成為一個(gè)集科、工、貿(mào)為一體的高科技、多產(chǎn)業(yè)的新型集團(tuán)公司。集團(tuán)母公司為威海華新藥業(yè)集團(tuán)有限公司,下設(shè)華建房產(chǎn)、華新生物、華建物業(yè)等子公司。集團(tuán)員工中,中專以上學(xué)歷的占40%,大專及以上學(xué)歷的占20%。集團(tuán)在發(fā)展過程中,獲得了諸多的榮譽(yù)稱號(hào),如:守合同重信譽(yù)企業(yè),和諧企業(yè),誠(chéng)信企業(yè),百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè),納稅明星企業(yè),國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、社會(huì)公益慈善捐助先進(jìn)單位等等,連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)各類稅收超過千萬元。威海華新藥業(yè)集團(tuán)有限公司集團(tuán)稱華新藥業(yè),屬有限責(zé)任公司,注冊(cè)資本8500萬元,總占地105畝,擁有10000多平方米的、符合GMP認(rèn)證的生產(chǎn)車間、物流中心及檢測(cè)中心,且車間已通過了藥品和保健食品的GMP認(rèn)證,2009年1月又順利通過了國(guó)家藥監(jiān)局的二次認(rèn)證。集團(tuán)計(jì)劃對(duì)華新藥業(yè)總投資10億,計(jì)劃完成建筑面積12萬平方米,到目前,已經(jīng)建成并投入使用的廠房、檢測(cè)中心、辦公、生活區(qū)共27000多平方米。華新藥業(yè)一直以來以“真誠(chéng)做人、精心制藥”為經(jīng)營(yíng)理念,走企、校聯(lián)合之路,自2002年起,大力加強(qiáng)科技創(chuàng)新,并取得了明顯的成果。短短幾年,華新藥業(yè)與山東大學(xué)威海分校海洋學(xué)院建立合作關(guān)系;更值得一提的是與青島大學(xué)聯(lián)合成立“青島大學(xué)藥物研發(fā)生產(chǎn)基地”;鑄造了威海首家整體一次性通過國(guó)家藥品和保健食品GMP認(rèn)證的制藥企業(yè),完成了以海洋生物、地方特產(chǎn)為特色的10余種藥品和保健食品的研發(fā)、立項(xiàng)和生產(chǎn)。引以為豪的是,2008年,華新藥業(yè)與青島大學(xué)聯(lián)合承擔(dān)了一項(xiàng)國(guó)家“重大新藥創(chuàng)新”項(xiàng)目——抗帕金森病新藥2,3-吲哚醌的臨床前研究,該項(xiàng)目屬于國(guó)家“十一五”科技部科技重大專項(xiàng),并且已經(jīng)通過了科技部專家的評(píng)審,將獲得了國(guó)家重大專項(xiàng)資金支持,此項(xiàng)目將成為國(guó)家科技部重大新藥創(chuàng)新與專項(xiàng)課題。該項(xiàng)目如果成功上市并形成規(guī)模,可為企業(yè)帶來巨大的銷售收入,為國(guó)家和地方帶來大量的稅收。華新藥業(yè)在生產(chǎn)過程中大量應(yīng)用新技術(shù)、新工藝,引進(jìn)美國(guó)、日本、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)制藥設(shè)備和儀器,產(chǎn)品質(zhì)量得到根本保證。目前,華新藥業(yè)建有口服固體制劑生產(chǎn)線4條,外用制劑2條,栓劑1條,軟膠囊3條。各車間能生產(chǎn)心血管病類、抗腫瘤類、婦科病類等10多個(gè)劑型的國(guó)家級(jí)藥品70多個(gè)。其中代表劑型:片劑、膠囊劑、栓劑、其他外用(液體)制劑的年生產(chǎn)能力分別為4億片、6億粒、1800萬粒、1000萬支。同時(shí),藥業(yè)規(guī)劃建設(shè)中藥前處理及中藥提取車間,預(yù)計(jì)年可處理中藥材3000噸;規(guī)劃建設(shè)中藥軟膠囊生產(chǎn)車間,預(yù)計(jì)新上3條生產(chǎn)線,達(dá)產(chǎn)年生產(chǎn)能力可達(dá)10億粒,涉及的相關(guān)產(chǎn)品正在合作研發(fā)當(dāng)中。華新藥業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)200多個(gè)大、中城市,產(chǎn)品已銷往全國(guó)大部分地區(qū),廣受客戶和消費(fèi)者好評(píng)。
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