1. 市場開拓：主動調(diào)研市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及目標(biāo)客戶需求，制定針對性的銷售策略和計劃，積極發(fā)掘新客戶資源，拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提升市場份額。通過多種渠道（如行業(yè)展會、線上平臺、客戶轉(zhuǎn)介紹等）獲取潛在客戶信息，并進行初步篩選與評估。
2. 客戶維護：與現(xiàn)有客戶保持密切、良好的溝通與聯(lián)系，定期進行拜訪或回訪，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、使用體驗及潛在問題，及時提供專業(yè)的咨詢服務(wù)和解決方案，確保客戶滿意度和忠誠度。建立完善的客戶檔案，動態(tài)跟蹤客戶信息變化，根據(jù)客戶需求調(diào)整服務(wù)策略。
3. 銷售達成：依據(jù)銷售計劃和目標(biāo)，積極向客戶推介公司產(chǎn)品或服務(wù)，詳細介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)勢及使用價值，準(zhǔn)確解答客戶疑問，引導(dǎo)客戶做出購買決策。負責(zé)商務(wù)談判，與客戶協(xié)商價格、合同條款等重要事宜，簽訂銷售合同，并確保合同的順利履行。
4. 訂單管理：接收客戶訂單，仔細核對訂單信息（如產(chǎn)品型號、數(shù)量、價格、交貨期等），確保準(zhǔn)確無誤后及時提交給相關(guān)部門進行處理。跟蹤訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶。
5. 回款跟進：嚴格按照合同約定，及時與客戶進行對賬，明確回款金額和時間節(jié)點，積極主動地進行催款工作，確保銷售款項按時足額收回，降低壞賬風(fēng)險。對逾期未回款的客戶進行原因分析，并采取有效的催收措施。
6. 市場信息反饋：收集市場競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、促銷活動等動態(tài)，以及客戶對公司產(chǎn)品、服務(wù)、市場策略的意見和建議，進行整理、分析后及時反饋給公司相關(guān)部門，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
7. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：定期對個人及所負責(zé)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、訂單量等）進行統(tǒng)計、匯總和分析，評估銷售目標(biāo)的完成情況，找出銷售工作中存在的問題和不足，并提出改進措施和建議。
8. 團隊協(xié)作與溝通：積極參與團隊的銷售會議和培訓(xùn)活動，分享銷售經(jīng)驗和技巧，與團隊成員保持良好的協(xié)作關(guān)系，共同完成團隊銷售目標(biāo)。與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)等相關(guān)部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決銷售過程中涉及的跨部門問題。
9. 遵守公司規(guī)章制度：嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度、銷售流程和行為規(guī)范，維護公司的良好形象和聲譽。保守公司商業(yè)機密和客戶信息，確保信息安全。
10. 持續(xù)學(xué)習(xí)與提升：不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧和相關(guān)法律法規(guī)等，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需求，努力提高個人的銷售業(yè)績和綜合競爭力。