1.依據部門制定的整體銷售目標和策略來制訂并執行自己分管市場的銷售計劃；
2.了解并掌握國內或國際市場的客戶情況和競爭對手情況，為部門整體及時調整市場策略提供準確信息；
3.挖掘新的優質客戶，努力形成訂單，為完成下一步的銷售目標積累資源，保證客戶訂單階梯式穩步提升；
4.每月提供每個客戶的銷售指標完成情況（包括發貨、收款、開票、庫存）并分析不符合項原因；
5.全面拜訪客戶，了解并掌握產品市場分布狀況和準確的客戶需求，為公司在后續投入和發展提供有效信息；
6.篩選出短期內可以尋求合作的客戶，通過積極地市場工作爭取合作機會，并以此在行業內樹立品牌和客戶認知度；
7.組織安排行業內優質客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系；
8.針對產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略等信息，對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、市場工作記錄CRM等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
9.協調好與采購、生產等部門的關系，保證供貨鏈的運轉流暢。