工作職責:
1. 銷售戰略與目標管理:根據公司整體戰略,制定并實施年度、季度、月度銷售戰略、計劃與預算,并分解為團隊和個人的業績指標(KPI)。持續跟蹤和分析銷售數據、市場動態和競爭對手情況,及時調整銷售策略和資源分配,確保目標達成。
2.銷售體系與渠道建設:規劃、開發、優化和管理多元化的銷售渠道。
3. 具備項目的談判能力,參與投標方案審定和合同評審,確保項目成功簽約和利潤水平。
4.團隊建設與人才培養:負責銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理。
5.具備跨部門協調能力,與市場營銷部門緊密協作,共同制定產品推廣計劃和市場活動,確保銷售線索的有效轉化。與產品、研發部門溝通,傳遞客戶需求和對競品的洞察,驅動產品優化與創新。與供應鏈、財務、售后等部門協同,確保訂單交付、回款和客戶服務的順暢進行。
任職要求:
1.5年及以上照明行業經驗,精通照明行業,對燈具產品、照明應用方案有深刻理解。
2.擁有豐富的客戶和項目型銷售經驗,熟悉項目運作流程,具備極強的客戶關系拓展和能力。
3.具備卓越的商務談判、投標決策和合同管理能力。
4.具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力,能基于市場信息做出正確決策。
5.具備極強的領導力、團隊管理能力和影響力,能帶領銷售團隊完成挑戰性目標。
6.擁有跨部門溝通協調能力和資源整合能力,能夠有效推動復雜項目的落地。