一、招聘要求：
招聘要求涵蓋學(xué)歷專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能、綜合能力等。
1、學(xué)歷與專業(yè)要求
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息技術(shù)、電子工程、人工智能等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)要求。
一般要求3-5 年以上軟件行業(yè)售前、解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)支持等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，且有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能要求
技術(shù)知識(shí)：熟悉云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等主流信息化技術(shù)，了解數(shù)據(jù)庫（Oracle、MySQL 等）、編程語言（Java、Python 等）及系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)，對(duì)前沿技術(shù)有一定認(rèn)知。
文檔與工具能力：熟練使用 Office（Word、PPT、Excel）、CAD、Visio等工具，具備獨(dú)立撰寫解決方案、投標(biāo)文件、技術(shù)報(bào)告的能力。
4、綜合能力要求
溝通表達(dá)：具備優(yōu)秀的溝通、演講和談判能力，能向客戶清晰講解方案，解答技術(shù)疑問，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
邏輯與解決問題：具備較強(qiáng)的需求分析、邏輯思維和應(yīng)急處理能力，能快速響應(yīng)客戶需求并提供解決方案。
團(tuán)隊(duì)與抗壓：有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作和出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力和時(shí)間管理能力。
學(xué)習(xí)與自我驅(qū)動(dòng)：能主動(dòng)學(xué)習(xí)新技術(shù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，具備獨(dú)立工作能力和責(zé)任心，可在緊迫時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。
5、其他優(yōu)先條件
持有 PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師、系統(tǒng)架構(gòu)師、CCIE 等證書經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

二、具體崗位職責(zé)：
核心職責(zé)圍繞客戶需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)支持與市場協(xié)作展開，覆蓋項(xiàng)目售前全流程。
1、需求挖掘與分析
與客戶深度溝通，了解其業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)及發(fā)展規(guī)劃，精準(zhǔn)識(shí)別顯性和隱性需求。
對(duì)收集的需求進(jìn)行梳理、分析和歸納，轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)需求和業(yè)務(wù)目標(biāo)，為方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。
2、解決方案設(shè)計(jì)與撰寫
結(jié)合客戶需求、行業(yè)案例及公司產(chǎn)品技術(shù)能力，獨(dú)立設(shè)計(jì)整體解決方案，涵蓋系統(tǒng)架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)選型、實(shí)施計(jì)劃等核心內(nèi)容。
撰寫產(chǎn)品介紹 PPT、詳細(xì)解決方案文檔（Word/WPS 版）等，確保方案具備技術(shù)先進(jìn)性、可行性和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
3、技術(shù)交流與演示
配合銷售團(tuán)隊(duì)為客戶開展技術(shù)交流，講解產(chǎn)品和解決方案的技術(shù)原理、應(yīng)用場景及價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品演示，展示系統(tǒng)功能和操作流程，解答客戶的技術(shù)疑問，突出產(chǎn)品競爭力。
4、項(xiàng)目投標(biāo)支持
負(fù)責(zé)投標(biāo)文件中技術(shù)方案部分的編寫、審核和優(yōu)化，確保響應(yīng)招標(biāo)文件要求。
協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)分析，提供成本估算和技術(shù)建議；參與講標(biāo)和答疑環(huán)節(jié)，向評(píng)標(biāo)專家闡述方案優(yōu)勢(shì)。
5、市場與跨部門協(xié)作
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)及競爭對(duì)手情況，收集整理信息并分析，為公司市場策略提供參考。
與銷售、研發(fā)、產(chǎn)品等部門協(xié)作，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品功能；參與項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)指導(dǎo)，保障方案落地。
6、其他支持工作
對(duì)公司內(nèi)部員工或合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，如整理行業(yè)標(biāo)桿案例、參與市場活動(dòng)宣講等。