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    更新于 12月19日

    業務發展總監

    2-3萬
    • 武漢洪山區
    • 5-10年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    商務合作KA大客戶政府客戶醫療設備/器械
    崗位職責:
    1、戰略規劃與市場洞察:AI+機器人+醫療深度融合等領域的發展趨勢和競爭格局,識別新的市場機會和潛在合作伙伴,制定公司中長期的業務拓展戰略、路線圖及目標,并推動執行。
    2、生態合作與伙伴管理:負責開拓、談判和管理與行業巨頭、上下游龍頭企業、平臺型公司的戰略合作伙伴關系(如系統集成商、行業軟件公司、大型終端客戶、國際渠道等)。構建并維護強大的行業生態網絡,通過聯合解決方案、共建實驗室、資本合作等多種模式,實現共贏增長。
    3、重大項目談判與落地:領導重大商業合作項目的全流程,包括前期接觸、技術方案對接、商務談判、合同簽訂及后續落地實施的支持與協調。
    4、內部協同與賦能:作為公司內部的“市場之眼”,向產品、研發團隊傳遞一線市場聲音和客戶需求,驅動產品戰略優化,高效協同銷售、市場、產品技術團隊,確保戰略合作的順利推進和價值實現。
    任職要求:
    1、本科及以上學歷,8年以上相關工作經驗,?至少5年在To B高科技企業(機器人、人工智能、工業自動化、企業級軟件/SaaS等領域)的業務拓展、戰略合作或高端銷售管理經驗。
    2、在智能制造、醫療等相關領域擁有豐富的、可驗證的行業資源和人脈網絡,有成功落地大型合作項目的案例。
    3、?? 具備卓越的戰略思維、商業敏銳度和分析能力,能獨立完成復雜的商業模型設計和可行性分析。
    4、?擁有出色的談判技巧、人際溝通能力和影響力,與高管建立互信、達成合作。
    5、具有強烈的自驅力和 ownership 意識,能適應快節奏、高要求的工作環境,并承擔業績指標。

    工作地點

    武漢洪山區生物創新園二期A9棟

    職位發布者

    陳女士/HR

    今日活躍
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    公司Logo武漢庫柏特科技有限公司
    武漢庫柏特科技有限公司是一家專業從事工業機器人智能操作系統開發的高新技術企業。公司依托在機器學習、人工智能及智能示教等方面的自主創新和人才優勢,專注于機器人及柔性制造系統領域的研發與應用,是國際上在該領域內的引領者。庫柏特推出的COBOX機器人智能操作控制器集成了庫柏特智能操作系統,該系統可以快速有效的集成力傳感器、視覺傳感器、觸覺傳感器等多模態傳感信息,對工藝進行智能化學習,徹底改變現在工業機器人難以使用的問題,讓每一個人都能使用工業機器人。我們將機器人智能化應用深入到了生產過程中的核心位置,顛覆了眾多行業機器人應用的概念,產品一經推出,在市場上引起了強烈的反響。在物流行業,產品取代人工單品分揀,從新定義了智能倉儲物流,是世界該技術的引領者;在食品行業,將人工智能率先用到食品品質分揀,該應用被湖北衛視等多家媒體專訪報道,引起強烈反響;在醫藥領域,產品用于機器人智能拆垛,極大地解決了機器人應用的難度,并在該領域被大批量推廣;在3C制造領域,產品應用于機器人力控打磨,將效率提升一倍,機器人編程速度降低到數分鐘。為了快速發展,公司積極對接資本市場,在一年半時間內先后完成了天使輪、A輪、B輪融資,累計融資額達到數億元,估值突破十億元人民幣。公司現有員工100余人,其中博士12人,8人分別來自瑞士聯邦洛桑理工、瑞典皇家理工、美國麻省理工及卡耐基梅隆大學,碩士以上學歷占比超過75%。為了引進人才,公司積極參與地方人才計劃申報,現有東湖高新區3551人才2人,公司入選2017年瞪羚企業,并入選東湖高新區準獨角獸企業。公司成立一年多時間,共計申報各項專利30余項,發明專利20項,軟件著作權6項。在對外合作上,公司產品已經進入到歐美等發達國家市場,與德國宇航局(DLR)、德國漢堡大學、瑞士聯邦洛桑理工大學、美國麻省理工大學等著名科研機構建立了深厚的聯系,與德國KUKA、瑞士ABB、丹麥UR、日本那智、愛普生等機器人公司建立廣泛的業務合作關系,與匈牙利OPOTOFORCE、德國IDS、德國LMI等上游企業建立了穩定的業務關系。庫柏特本著“創新極致協作共贏”的經營理念,為客戶創造“強智能、高效率、低成本、高回報”的最佳解決方案,讓智能機器人與你同行!
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