一、崗位職責
1.團隊組建與管理
?負責銷售團隊的組建、招聘、培訓與日常管理工作
?制定團隊銷售目標，分解任務并監督執行
?定期組織團隊培訓，提升銷售人員的專業技能和業務能力
?建立團隊激勵機制，激發團隊士氣，營造積極向上的工作氛圍
2.小區銷售落地執行
?負責目標小區的市場調研與信息收集，了解樓盤分布、戶型結構、業主消費水平等
?制定小區銷售策略和拜訪計劃，組織團隊進行地推、掃樓等線下拓展活動
?建立和維護與物業、開發商、售樓處的合作關系，爭取更多推廣資源
?負責樣板間的開發與維護，組織業主參觀活動
3.社群營銷與運營
?建立和管理小區業主微信群，進行日常內容運營和客戶維護
?策劃并執行社群營銷活動，包括線上講座、團購活動、優惠促銷等
?通過社群挖掘潛在客戶，建立客戶檔案，定期回訪意向客戶
?組織線上直播活動，配合微信群進行集中爆破轉化
4.會銷與促銷活動策劃
?策劃并組織小區團購會、聯盟活動、樣板間爆破等會銷活動
?制定促銷方案和優惠政策，吸引業主參與活動
?負責活動現場的布置、物料準備、人員安排等工作
?在活動過程中促成訂單簽訂，及時處理客戶投訴和問題
5.客戶開發與關系維護
?通過各種渠道開發新客戶，建立潛在客戶數據庫
?維護老客戶關系，挖掘客戶最大潛力，推動復購和轉介紹
?定期與合作客戶溝通，建立良好的長期合作關系
?處理客戶投訴，提高客戶滿意度和忠誠度
6.業績管理與數據分析
?完成公司制定的銷售任務和業績指標
?統計并分析銷售數據，優化銷售策略和執行方案
?定期提交工作報告，包括客戶線索、活動效果、競品動態等
?負責銷售回款管理，確保資金及時回籠
二、任職要求
1.教育背景
?大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、室內設計等相關專業優先
2.工作經驗
?3年以上家裝行業銷售工作經驗，其中至少1年以上團隊管理經驗
?熟悉家裝業務流程和裝修流程，對家裝市場有深入了解
?有小區營銷、社群爆破、會銷活動等成功案例者優先
3.專業技能
?熟悉家裝產品知識和銷售技巧，具備較強的市場分析和營銷策劃能力
?精通社群營銷、新媒體運營、會銷活動策劃與執行
?熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，如Excel、Word、CRM系統等
4.能力素質
?具備出色的溝通協調能力和團隊管理能力，能夠有效指導和管理銷售團隊
?具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠快速響應市場變化
?具備較強的承壓能力和抗壓能力，能夠適應高強度工作壓力
?工作積極主動，責任心強，富有激情和創新精神
5.其他要求
?年齡25-35歲，形象氣質佳，普通話標準
?具備良好的客戶服務意識和問題解決能力
?有家裝行業資源和人脈者優先考慮